<del id="yuim7"></del>

      <strong id="yuim7"><dl id="yuim7"></dl></strong>
       
       

      市殤時(shí)代 佛山家具的突圍之舉

         日期:2012-10-16     來源:深圳家具    作者:孟磊    評論:0    
      核心提示:2012年,“房地產(chǎn)調(diào)控”、“市場慘淡”、“經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩”等負(fù)面詞匯已經(jīng)成了各種老生常談,進(jìn)入2012年以來,也的確出現(xiàn)了很多負(fù)面的現(xiàn)象,例如東莞、樂從等地中小家具企業(yè)倒閉,大型賣場撤場,展會(huì)蕭條,經(jīng)銷商日趨謹(jǐn)慎等,都說明了2012年中國家具市場的停滯甚至萎縮。

      導(dǎo)語:

      2012年,“房地產(chǎn)調(diào)控”、“市場慘淡”、“經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩”等負(fù)面詞匯已經(jīng)成了各種老生常談,進(jìn)入2012年以來,也的確出現(xiàn)了很多負(fù)面的現(xiàn)象,例如東莞、樂從等地中小家具企業(yè)倒閉,大型賣場撤場,展會(huì)蕭條,經(jīng)銷商日趨謹(jǐn)慎等,都說明了2012年中國家具市場的停滯甚至萎縮。這樣的現(xiàn)狀也是近10年來,家具行業(yè)所遇到的前所未有的逆境,也使得行業(yè)內(nèi)包括制造企業(yè)、經(jīng)銷商、以及賣場業(yè)主都開始認(rèn)識到,家具行業(yè)已經(jīng)真正進(jìn)入了洗牌的時(shí)代,供大于求的影響正在逐漸凸顯,在買方市場主導(dǎo)的情況下,市場的競爭不再是單純地產(chǎn)品水平和制造能力的競爭,而是涉及到更為綜合和多元的研發(fā)、營銷、品牌、傳播、管理、服務(wù)等能力和資源之間的競爭。

      佛山作為廣東省一座歷史悠久的城市,除了它的歷史意義之外,在家具行業(yè)中更是享有“家具重鎮(zhèn)”的盛譽(yù),其中既有樂從這樣的全球家具采購集散地,也有順德龍江這樣家具制造企業(yè)高度集中的制造基地,勒流的五金,樂從的物流等,都是同家具息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè),也正是因?yàn)榧揖?,帶?dòng)了佛山地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,并成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。

      盡管在規(guī)模和影響力方面,佛山有著多年來積累和沉淀的獨(dú)特優(yōu)勢,但同時(shí)在其發(fā)展過程中,起主導(dǎo)作用的是商業(yè)和產(chǎn)業(yè)的自然積聚規(guī)律,缺乏真正意義上的管理和規(guī)劃,企業(yè)自身在發(fā)展過程中也僅僅局限于生產(chǎn)制造以及一些簡單的市場銷售,缺乏統(tǒng)一的戰(zhàn)略指導(dǎo),這也就導(dǎo)致了今年一些缺乏抗風(fēng)險(xiǎn)能力,自身競爭力薄弱的中小企業(yè)開始倒閉。而市場環(huán)境的整體惡化,也引起了很多大型企業(yè)的重視。開始在產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、市場營銷、品牌傳播等方面進(jìn)行加強(qiáng),也開始更為積極地同外界溝通和合作,開始提升自身的資源整合能力。

      事實(shí)上,筆者通過走訪了解到,龍江的企業(yè)正在積極地做出調(diào)整,很多企業(yè)主開始逐漸認(rèn)識到自身的不足,并開始嘗試對其進(jìn)行提升和改善,但由于每個(gè)企業(yè)不同的屬性和特征,這樣的改變卻又不盡相同,于是出現(xiàn)了企業(yè)競相從不同的角度和側(cè)面對企業(yè)的體系進(jìn)行改造;同時(shí),家具產(chǎn)業(yè)的另一個(gè)重要群體——經(jīng)銷商,也悄然發(fā)生改變,很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商正在從單一的經(jīng)營模式向多元化、一站式、附加值等方面轉(zhuǎn)變;值得一提的是,作為現(xiàn)在仍占主流地位的家具流通載體——賣場,也在這樣的市場環(huán)境影響下,開始積極地同經(jīng)銷商及廠商溝通,在經(jīng)營及運(yùn)作方面進(jìn)行有效地改善和提升。

      企業(yè)篇:

      不是坐以待斃,而是謀定而后動(dòng)

      一個(gè)產(chǎn)業(yè)是由千千萬萬個(gè)企業(yè)組成的,特別是佛山的家具產(chǎn)業(yè),不同于當(dāng)?shù)氐募译娖髽I(yè),幾個(gè)知名的品牌便代表了行業(yè)的尖端,佛山周邊地區(qū)從事家具及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員就達(dá)到了30多萬人,年產(chǎn)值近300億元,可以說是佛山經(jīng)濟(jì)重要的支柱之一。正是這些企業(yè)的發(fā)展,推動(dòng)了佛山家具產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步,但也正是由于每個(gè)企業(yè)不同的特性,決定了在面對危機(jī)時(shí),每個(gè)企業(yè)所作出的應(yīng)對之策也不盡相同。一些企業(yè)主認(rèn)為,銷量的下降和渠道的萎縮,直接導(dǎo)致工廠盈利能力下降,所以適當(dāng)縮減在產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷等方面的投入,以期能夠明哲保身;而也有一批企業(yè)家,則認(rèn)為這樣的行為是一種“不作為”的策略,是坐以待斃的行為,他們選擇了謀定而后動(dòng),在2012年的經(jīng)營中反而顯得更為積極。

      從3月份推出“非巢”系列以來,以年輕化定位的非巢系列產(chǎn)品在市場上獲得了眾多的青睞,這也明確了伊麗百蘭整體資源整合的發(fā)展方向。據(jù)介紹,伊麗百蘭通過跟深圳設(shè)計(jì)公司的全面合作,通過長達(dá)兩年的充分準(zhǔn)備,不僅提升了原有“伊麗百蘭”的整體產(chǎn)品體系,并成功推出了非巢系列產(chǎn)品,新產(chǎn)品在色彩、造型、結(jié)構(gòu)、包裝、形象等方面都明確地表現(xiàn)出了其青春、時(shí)尚、個(gè)性化的鮮明特征。筆者到達(dá)公司時(shí),正看到工人正在忙碌地拆裝備好的家具,為即將到來的9月份東莞和廣州展做積極地準(zhǔn)備,對于一家長期經(jīng)營外銷家具的企業(yè)而言,今年似乎并不是一個(gè)合適的轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī),面對國內(nèi)蕭條的市場環(huán)境,錢浩龍卻對于轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場顯得好整以暇。

      目前卡利亞的主要市場在北美地區(qū),經(jīng)過長期的合作,公司已經(jīng)具備了良好的客戶資源,無論在訂單量或是價(jià)格方面都十分穩(wěn)定,目前公司九成以上的市場份額來自外銷。但是,用錢浩龍的話說,“一條腿走路的企業(yè)是不健康的。”盡管國內(nèi)市場目前的狀況令很多感到擔(dān)憂,但對于卡利亞而言,他們已經(jīng)做好了打一場“硬仗”的準(zhǔn)備。

      2012年,米洛沙發(fā)營銷副總裁賈迎軍對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了重新梳理,在米洛品牌的基礎(chǔ)上,新增中低端產(chǎn)品體系——米洛、庫瑪、瑪斯汀。據(jù)介紹,通過和意大利設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作,對新增及原有的產(chǎn)品體系進(jìn)行了再包裝,使產(chǎn)品和品牌的形象得到了有效地提升和更新。另外,賈迎軍也專注于內(nèi)部的管理,不僅完善了企業(yè)內(nèi)部的工作流程規(guī)范,更重新制定了企業(yè)的銷售體系及制度,“絕大部分家具企業(yè)仍舊采用最為傳統(tǒng)的底薪加提成的考核模式,缺乏相應(yīng)的激勵(lì)政策和靈活性,而我希望改變這種一成不變的模式,所以我們采用的是工作量化考核,直接讓業(yè)績同收入掛鉤的薪資階梯性浮動(dòng)政策,通過這樣的方式,企業(yè)可以更好地掌握市場及銷售的具體數(shù)據(jù)和情況,同時(shí)銷售團(tuán)隊(duì)的待遇政策更加透明和有法可依,能夠更好的提高員工的積極性。”

      家具市場供求關(guān)系的改變,造成了國內(nèi)市場取勝的難度越來越大,這是很多企業(yè)、經(jīng)銷商和賣場看不到的,賣場的盲目擴(kuò)張則進(jìn)一步加劇了供求關(guān)系的不平衡。競爭激烈了,企業(yè)反而更應(yīng)該積極地創(chuàng)新和行動(dòng),浪琴就在2012年升級了原有的產(chǎn)品體系,并在市場方面積極地拓展渠道,并且不再局限于傳統(tǒng)的展會(huì),而更為頻繁地去到區(qū)域市場,通過詳細(xì)地調(diào)研和充分的前期溝通,選擇和說服當(dāng)?shù)卣嬲齼?yōu)秀的經(jīng)銷商。副總經(jīng)理許新國表示:“通過我們產(chǎn)品的調(diào)整,后期完善的跟蹤服務(wù),我們真正能夠讓經(jīng)銷商感受到企業(yè)對他們的重視,帶給他們更強(qiáng)有力的信心,這在當(dāng)今萎靡不振的家具市場是至關(guān)重要的,只有經(jīng)銷商有信心去面對嚴(yán)峻的形式,并且有較為穩(wěn)定的收益,才能使企業(yè)的渠道建設(shè)變成穩(wěn)扎穩(wěn)打的步步為營。”

      同時(shí),作為家具下游企業(yè)的涂料行業(yè),也在服務(wù)上做了更多的創(chuàng)新,以華潤涂料為例:以深圳、杭州、北京、上海、成都五個(gè)城市為賽點(diǎn)的“華潤杯涂裝設(shè)計(jì)大賽”已經(jīng)進(jìn)行了一半,從企業(yè)的積極參與,到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注,華潤通過每年組織舉辦這樣的比賽,在木器漆應(yīng)用領(lǐng)域掀起了一股技術(shù)競爭的風(fēng)潮。華潤堅(jiān)持以服務(wù)為主,以服務(wù)提升其產(chǎn)品附加值,著眼于為企業(yè)提供完善的解決方案,解決企業(yè)最終成品的表面效果問題。

       
      標(biāo)簽: 佛山家具 突圍 市觴
       
      更多>同類資訊
      0相關(guān)評論

      推薦圖文
      推薦資訊
      點(diǎn)擊排行
       
      老司机在线精品视频网站,国产精品 码一区二区,国产V精品V欧美V日韩V,一区二区国产盗摄精品 亚洲国产视频95 亚洲变态在线播放

          <del id="yuim7"></del>

          <strong id="yuim7"><dl id="yuim7"></dl></strong>