在房地產(chǎn)調(diào)控政策不放松的情況下，處于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)下游的家居市場(chǎng)也不盡人意。記者走訪市內(nèi)多家家居賣場(chǎng)了解到，今年的家居生意“蕭條”，如國(guó)慶期間的銷售額就比同期下降了兩三成。為此，不少家居企業(yè)加大了打折促銷的力度，一些企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式上進(jìn)行了轉(zhuǎn)變，試圖以工廠價(jià)挽回市場(chǎng)。然而在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，家居企業(yè)的促銷行為顯得有點(diǎn)力不從心。
旺季不旺家居商場(chǎng)現(xiàn)空鋪
10月份是家居行業(yè)傳統(tǒng)的銷售旺季，但隨著樓市“金九銀十”的落空，今年也出現(xiàn)了旺季不“旺”的現(xiàn)象。“蕭條，太蕭條了。”龐先生是紅蘋果家具的一名置業(yè)顧問，他告訴記者，國(guó)慶期間銷售額同比下降了近三成。
除了紅蘋果家具，其他家居賣場(chǎng)也出現(xiàn)了這樣的情況。記者近日來到位于前山的香江家居品牌工廠批發(fā)城發(fā)現(xiàn)，整個(gè)批發(fā)城冷冷清清，來看家居的人屈指可數(shù)，不少銷售人員聚在一起上網(wǎng)聊天。
而以往屢試不爽的促銷手段也難以打動(dòng)消費(fèi)者。“之前有搞過一些現(xiàn)金抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮包等活動(dòng)，人氣會(huì)增加一些，但很多都是一些看熱鬧的人，銷售額并沒有太大的變化。”珠海某一品牌家居店的銷售員稱。
香江家居品牌工廠批發(fā)城總經(jīng)理卓東鴻告訴記者，持續(xù)近一年之久的房地產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)家居市場(chǎng)產(chǎn)生了不小的沖擊。“以前香江家居的商鋪都是滿租的，現(xiàn)在已有好幾家品牌店撤出了商場(chǎng)，出現(xiàn)了空鋪。”卓東鴻稱，在正常的情況下，每年商場(chǎng)的品牌更換率為5%，而今年高達(dá)15%。
工廠價(jià)能否挽回市場(chǎng)？
在嚴(yán)峻的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控下，如何謀求出路成為各大家居企業(yè)的最大難題，各大家居賣場(chǎng)也紛紛出招應(yīng)對(duì)。
本地最大的家居企業(yè)——世邦家居相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們?cè)诔浞掷昧耸畮啄陙矸e累的資源基礎(chǔ)上，對(duì)4個(gè)場(chǎng)館進(jìn)行了品牌組合，其中4號(hào)館涵蓋了中低高產(chǎn)品。除此之外，還加大了賣場(chǎng)的促銷力度。
在推銷方面，各大家居賣場(chǎng)可以說不費(fèi)余力。“前山的心海洲準(zhǔn)備開盤了，我們已與樓盤簽訂了協(xié)議，開盤當(dāng)天直接進(jìn)駐場(chǎng)地宣傳。”據(jù)千鶴家居廣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，除了加強(qiáng)與新樓盤合作之外，他們聘請(qǐng)了大量的兼職人員深入珠海各大小區(qū)派傳單。
一些家居企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式上進(jìn)行了調(diào)整。于今年7月份成立的香江家居品牌工廠批發(fā)城就是一個(gè)案例。該批發(fā)城的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，與傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)不同的是，批發(fā)城主要引進(jìn)的不是代理商和經(jīng)銷商，而是國(guó)內(nèi)外知名家居品牌的工廠，這里每年將定期舉辦輻射全省的大型批發(fā)采購(gòu)大會(huì)或博覽會(huì)，成為工廠批發(fā)展銷的戰(zhàn)略平臺(tái)，直接以出廠價(jià)批發(fā)展銷，大幅減少流通環(huán)節(jié)，價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)。
然而這種“工廠模式”能否挽救低迷的家居市場(chǎng)有待觀察。“其他家居賣場(chǎng)都在打折促銷，價(jià)格與批發(fā)城相當(dāng)，我們的優(yōu)勢(shì)并不是很明顯，然而再降價(jià)是不可能了。”多名品牌商店的銷售員表示。
