與深圳家協(xié)合作 提升南康家具整體形象
記者：您是出于何種考慮邀請(qǐng)深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)參與賣(mài)場(chǎng)項(xiàng)目？
王家新：深圳家協(xié)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建立等方面，都有非常成功的操作經(jīng)驗(yàn)，而南康家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也確實(shí)需要前沿的理念和創(chuàng)新的思想來(lái)推動(dòng)，正基于此，我們和深圳家協(xié)展開(kāi)了深度系統(tǒng)的合作。銷(xiāo)售在產(chǎn)業(yè)鏈中起著至關(guān)重要的作用，而目前南康的家具市場(chǎng)在賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃、服務(wù)意識(shí)、配套設(shè)施等方面仍有提升的空間，我們和深圳家協(xié)通力協(xié)作，對(duì)我們的商業(yè)定位，運(yùn)營(yíng)模式都進(jìn)行了系統(tǒng)化考慮。相信我們按照“誠(chéng)信，規(guī)范，創(chuàng)新，繁榮”的原則，能促進(jìn)市場(chǎng)良好的發(fā)展，從而推動(dòng)南康家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
打造＂層層首層＂ 做南康最具人氣市場(chǎng)
記者：中心市場(chǎng)和目前南康市場(chǎng)有哪些差異化？
王家新：中心市場(chǎng)和其它市場(chǎng)的差異化主要表現(xiàn)在以下幾方面，一是硬件設(shè)施強(qiáng)大，我們有健全的垂直和扶行電梯系統(tǒng)，同時(shí)旋轉(zhuǎn)式車(chē)道使車(chē)能夠直接通向五樓停車(chē)場(chǎng)，解決了搬運(yùn)費(fèi)問(wèn)題并且將服務(wù)配套設(shè)施導(dǎo)入休閑廣場(chǎng)的理念，特別是我們花巨資打造整體形象，對(duì)賣(mài)場(chǎng)而言這點(diǎn)是相當(dāng)重要的，等于是基礎(chǔ)；二是軟件方面我們有健全的管理體系和促銷(xiāo)體系，通過(guò)深圳家協(xié)的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從商業(yè)定位、賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)管理實(shí)行專(zhuān)業(yè)運(yùn)作，專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)才能做專(zhuān)業(yè)的事情。通過(guò)營(yíng)造良好商業(yè)氛圍，從而開(kāi)拓南康家具銷(xiāo)售渠道，提升南康區(qū)域品牌形象，助推南康企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
每年投入2000萬(wàn) 促使南康企業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起
記者：你們已經(jīng)成功運(yùn)作了三個(gè)市場(chǎng)，那么這個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)作你有什么樣的設(shè)想和規(guī)劃？
王家新：一個(gè)市場(chǎng)的成功在于前期的培育，我們特別注重市場(chǎng)的培育。首先是要有合理的政策讓廣大廠商能夠進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)，我們的租金定位是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的調(diào)研得出的科學(xué)、合理的結(jié)果，這一點(diǎn)已經(jīng)得到廣大廠商的認(rèn)同，目前報(bào)名企業(yè)已經(jīng)有接近500家；同時(shí)借助深圳家協(xié)的資源整合力量，通過(guò)一系列的有效運(yùn)營(yíng)從而保證中心市場(chǎng)的成功。我們每年至少會(huì)拿出2000萬(wàn)從培訓(xùn)、傳播、促銷(xiāo)等方面扶持市場(chǎng)。我們會(huì)通過(guò)組織入駐企業(yè)以“南康制造”、“中國(guó)中部家具產(chǎn)業(yè)基地”名義參加全國(guó)性的家具展覽會(huì)，深圳國(guó)際家具展和山東家具展的強(qiáng)勢(shì)資源共享， 為企業(yè)搭建中部家具產(chǎn)業(yè)基地平臺(tái)，將“南康制造”推向全國(guó)。同時(shí)，通過(guò)組織入駐企業(yè)以“南康制造”整體形象入駐全國(guó)二、三線賣(mài)場(chǎng)和開(kāi)中心市場(chǎng)訂貨會(huì)，組織全國(guó)二三線城市賣(mài)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)家具來(lái)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道。
另一方面，現(xiàn)在終端消費(fèi)群體發(fā)展迅猛，我們也會(huì)針對(duì)贛南18個(gè)縣城的大型營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)、持續(xù)的終端廣告以及商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)以及贛南500樓盤(pán)聯(lián)動(dòng)，定期舉辦爆破營(yíng)銷(xiāo)等方式促進(jìn)終端消費(fèi)群體的關(guān)注。
以誠(chéng)信為根基再創(chuàng)市場(chǎng)璀璨明珠
記者：一個(gè)市場(chǎng)的繁榮其實(shí)政府也起到很大的主導(dǎo)作用，那么你是如何看待這個(gè)問(wèn)題？
王家新：一個(gè)企業(yè)的發(fā)展取決于企業(yè)主自身發(fā)揮的重要作用，而一個(gè)行業(yè)的發(fā)展政府起到關(guān)鍵性的引導(dǎo)作用，多年來(lái)，市委、市政府對(duì)我公司投建開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目非常重視和大力支持，加上我公司堅(jiān)持以誠(chéng)信為宗旨，幾個(gè)市場(chǎng)都操作得非常成功，基本上是做一個(gè)旺一個(gè)，市委、市政府對(duì)我們寄以厚望，我也感覺(jué)到更大的壓力，所以才和深圳家協(xié)合作，爭(zhēng)取把中心市場(chǎng)做得更好，我們也經(jīng)常按政府要求匯報(bào)工程進(jìn)度和招商進(jìn)展等具體情況，由此可見(jiàn)政府對(duì)中心市場(chǎng)項(xiàng)目的重視，所以我們不僅要把市場(chǎng)做旺，而且要引導(dǎo)整個(gè)家具市場(chǎng)朝良性方向發(fā)展。
