年關(guān)將近,家居市場又開始熱鬧起來。近日筆者走訪家居市場,發(fā)現(xiàn)一些賣場已開始了打折、團(tuán)購、秒殺等促銷活動,有些家具品牌還以家具“套餐”的方式進(jìn)行促銷,其誘人的讓利幅度著實(shí)讓不少消費(fèi)者心動。然而消費(fèi)者一旦走進(jìn)這個“套”,這份“餐”可就未必好吃了。
“套餐”便宜但并非人人買賬
“一套80平方米的房子,全屋所用16件家具僅售19789元。”筆者剛走進(jìn)某家具品牌店,便聽見店內(nèi)導(dǎo)購正極力向一名消費(fèi)者推薦一款家具“套餐”。 “如果哪件家具不滿意,公司還可為您量身定做,加一點(diǎn)費(fèi)用就可以。”導(dǎo)購詳細(xì)介紹道。然而筆者卻發(fā)現(xiàn),這名消費(fèi)者對此似乎并不上心。
如今不少商家都推出類似的家具“套餐”,少則四五件,多則20余件,且價格都不高。筆者隨機(jī)采訪了20位消費(fèi)者,其中16位消費(fèi)者均表示不會考慮購買“套餐”,另外4位則稱根據(jù)“套餐”內(nèi)容再定。消費(fèi)者謝女士告訴筆者,她家主臥的全套家具買的就是包括一張雙人床和雙人床墊、兩個床頭柜、一個衣柜在內(nèi)的“套餐”。“價格挺劃算,但就是多了一個衣柜。”謝女士表示家中臥室有衣帽間,因此不需要衣柜,但若只買單件家具,倒不如花6000多元購買臥室家具五件套劃算。無奈之下,謝女士只好把衣柜放到了外間。
“套餐”難以滿足消費(fèi)者需求
通常家具“套餐”規(guī)定了“套餐”內(nèi)家具數(shù)量,購買“套餐”價格比購買單件家具的價格便宜很多。但即使如此,消費(fèi)者仍舊無動于衷。
“有些消費(fèi)者只喜歡‘套餐’里的幾件家具,那么即使‘套餐’再便宜,他們也不會買。”盛邦家具銷售經(jīng)理李巧玲坦言曾推出過家具“套餐”,但銷售情況并不理想。對此,中國家具協(xié)會理事長朱長嶺告訴筆者,雖然“套餐”具有價格優(yōu)勢,但卻限制了消費(fèi)者的選擇空間。此外筆者在采訪中還得知,如果消費(fèi)者對“套餐” 中家具的尺寸或顏色不滿意,便需額外定制,可一旦定制就意味要多掏錢。“比如有的‘套餐’中,床是1.5米,衣柜是四門衣柜。而消費(fèi)者想要1.8米的床, 五門衣柜,這時消費(fèi)者只能改尺寸或忍痛割愛了。”李巧玲表示,真正購買全套家具的消費(fèi)者所占比例十分有限。
消費(fèi)者對“套餐”應(yīng)多幾分理性
對于消費(fèi)者而言,花更少的錢買更多的東西是件好事,然而“套餐”中的家具并不一定符合所有家庭的需要。對此朱長嶺表示,家具“套餐”過于大而全,最終導(dǎo)致有些消費(fèi)者為了便宜,湊數(shù)買了一些給空間增添負(fù)擔(dān)的家具。他提醒消費(fèi)者,在埋單前應(yīng)充分考慮家中是否需要、尺寸是否合適、風(fēng)格是否協(xié)調(diào)等實(shí)際問題。
同時,價格便宜的背后不一定是真實(shí)惠,對此中國消費(fèi)者協(xié)會秘書長楊紅燦提示,面對商家的強(qiáng)勢促銷,消費(fèi)者要保持理性,選擇適合自己的產(chǎn)品,不要盲目跟風(fēng),盲目消費(fèi),也不要只是沖著獎品、贈品等去沖動消費(fèi)。
此外,有人建議商家在價格優(yōu)惠的同時,也應(yīng)該多在靈活性、針對性等方面下功夫,讓“套餐”內(nèi)的家具變成有機(jī)的整體,不僅每一件都便宜,而且每一件都實(shí)用。同時他還提示消費(fèi)者,即使宣傳單上打出的“套餐”是最低價格,也不代表所有“套餐”都是以最低價出售。所以,消費(fèi)者選購時,應(yīng)向商家問清“套餐”的內(nèi)容和細(xì)節(jié),再入手也不遲。