圣誕、元旦即將來臨，佛山各大家居賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)紛紛拉開帷幕。雖然促銷不是銷售的常態(tài)，卻是最能吸引眼球和引爆銷量的方式。部分商家已經(jīng)打出了跨年促銷的招牌甩賣尾貨，準(zhǔn)備打好2012年這場(chǎng)“收官之戰(zhàn)”。而網(wǎng)購家居用品也成了最新潮的購物模式，各網(wǎng)站打出了年終大促銷、全場(chǎng)五折、封頂包郵等典型招牌。
“泛年貨”潮漸熱
憨態(tài)可掬的圣誕老人、大紅的中國結(jié)、茂盛的綠植盆景、可愛的玩偶……隨著圣誕、元旦雙節(jié)的臨近，富有節(jié)日氣息的個(gè)性飾品早已經(jīng)把家居市場(chǎng)各大品牌店裝扮得煥然一新，吸引了不少消費(fèi)者的眼球，而銷售量逐漸攀升。往年這個(gè)時(shí)候，家居賣場(chǎng)都開始陷入銷售寒冬，各個(gè)品牌到春節(jié)后才會(huì)開始著手新的營銷策略。但是近兩年來，圣誕、元旦雙節(jié)的促銷成為商家必爭(zhēng)的節(jié)點(diǎn)，這樣的雙節(jié)促銷讓今年的12月不再是寒冬。
12月20日上午，記者來到順德區(qū)樂從鎮(zhèn)一家家居賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)這里到處都張貼著與圣誕、元旦有關(guān)的促銷橫幅。“雙蛋抄底”、“錯(cuò)過今年后悔一年”、“年底大放價(jià)，史無前例”等促銷標(biāo)語到處都是，紅彤彤的宣傳橫幅讓寒冷的冬季多了一絲暖意。記者了解到，自去年以來，年末的圣誕、元旦也成了家居行業(yè)下半年的又一個(gè)促銷小高潮。
在順聯(lián)家具城北區(qū)，記者走進(jìn)賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)，各個(gè)品牌店都進(jìn)行不同形式的促銷活動(dòng)。大部分品牌店門口處貼上了促銷折扣及獎(jiǎng)品等提示語，紛紛推出了特價(jià)家具、六折家具等。有些紅木家具品牌店還推出送精美禮品、送現(xiàn)金、送家電等大獎(jiǎng)。記者甚至發(fā)現(xiàn)，有的家具品牌店甚至還推出了“買家具就送出國游“的誘人獎(jiǎng)項(xiàng)，讓不少消費(fèi)者在店前駐足觀看。
“同十一黃金周相比，我們的促銷力度有增無減。”羅浮宮一家具品牌店的負(fù)責(zé)人向記者表示，“以前每年到了冬季，家居行業(yè)就徹底進(jìn)入了促銷的寒冬期。近幾年，不少消費(fèi)者開始重視圣誕、元旦等節(jié)日，這在無形中給了我們商家又一次促銷的機(jī)會(huì)。”記者發(fā)現(xiàn)，不少商家都有同樣的想法，因此，今年年底促銷的陣勢(shì)大大超出往年，其聲勢(shì)也不低于十一期間的促銷活動(dòng)。
網(wǎng)購正當(dāng)流行時(shí)
越來越多的家具商家開始打破傳統(tǒng)營銷模式，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。對(duì)于年輕人來說，網(wǎng)購家具已經(jīng)成為時(shí)下選購家具最流行的方式之一。只要鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，心儀的家具就這樣買到手了。這種購物方式無疑讓消費(fèi)者省去了大量時(shí)間，無需在琳瑯滿目的實(shí)物商品中千挑百選。
記者在淘寶網(wǎng)、京東商城等購物網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，不少家居品牌店的商家趁著圣誕、元旦紛紛出臺(tái)了各種促銷措施。在金海馬家居網(wǎng)上商城，記者看到商家開展了跨年促銷，沙發(fā)、床、衣柜、兒童家具等全場(chǎng)商品50元起，同時(shí)享受逢2000元減500元優(yōu)惠。而天貓商城家居館、京東商城家居家裝不約而同打出了年終大促，全場(chǎng)五折的招牌。
住在禪城區(qū)惠景城的小彬向記者表示，他打算在元旦的時(shí)候在網(wǎng)上選購一張床墊。“對(duì)于我們消費(fèi)者而言，網(wǎng)購家具最看重的是其經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，而且很方便。”小彬來到佛山不到兩個(gè)月，人生地不熟。他告訴記者，在佛山家紡用品店看上了一張床墊，但是都要1000多元。后來上網(wǎng)查找給品牌比照價(jià)格，發(fā)現(xiàn)比實(shí)體店便宜很多，只要800多元。“如果在圣誕、元旦購買，會(huì)更便宜，因?yàn)榫W(wǎng)上通常都搞五折或者更低折扣的優(yōu)惠活動(dòng)。”
前車之鑒，不可不防。今年“雙十一”交出的戰(zhàn)績中，家具電商猶如一匹黑馬，迅速?zèng)_進(jìn)人們視野，戰(zhàn)績讓人深感欣慰。不少消費(fèi)者受折扣的誘惑紛紛選購了沙發(fā)、床、餐桌、衣柜等傳統(tǒng)大型家具。但卻在后期不斷涌現(xiàn)一系列問題，如：退款、實(shí)物與描述不符、未收到貨卻已顯示訂單完成等種種現(xiàn)象。這些現(xiàn)象著實(shí)使消費(fèi)者憂慮，甚至覺得網(wǎng)購還不夠成熟，存在很多問題。
促銷手段亟須創(chuàng)新
記者走訪順聯(lián)家具城、羅浮宮家居博覽城、皇朝家私等賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，同樣是促銷，有不少商家的促銷手段很搶眼，而有的商家毫無新意。不少商家未雨綢繆，紛紛預(yù)先“搶定”了明年的客戶。皇朝家私的銷售人員李秋萍表示，現(xiàn)在預(yù)定了家具，不表示馬上可以把家具拉回家，因?yàn)橹谱?、運(yùn)輸需要一段時(shí)間。“現(xiàn)在定下來，即使明年漲價(jià)，預(yù)定的家具也不會(huì)跟著漲價(jià)，消費(fèi)者只需憑單來取即可。
記者發(fā)現(xiàn)，這種“先知先覺”的促銷手段確實(shí)抓住了不少消費(fèi)者的胃口。記者在采訪時(shí)了解到，有相當(dāng)一部分消費(fèi)者都在提前比價(jià)格選家具。“反正都要買，現(xiàn)在買了說不準(zhǔn)能省下一大筆錢，即使明年物價(jià)繼續(xù)上漲，我也不用擔(dān)心了。”正在選購一套歐式沙發(fā)的王女士表示，這種按照預(yù)定價(jià)格買賣商品的方法對(duì)她來說還是很劃算的。
“從今年年初開始，為了沖刺年底銷量，除去端午、中秋、國慶等傳統(tǒng)節(jié)假日，圣誕、元旦也成了家居行業(yè)下半年的促銷小高潮。”時(shí)尚坊家具的鄒小姐告訴記者，今年總體銷售行情較冷，而傳統(tǒng)的節(jié)假日營銷效果不如預(yù)期，商家就必須創(chuàng)造新的促銷噱頭，“有的商家甚至在沒節(jié)的時(shí)候創(chuàng)造節(jié)日，比如說店慶、周年慶等”。
中秋、國慶剛剛過去兩個(gè)月，雙11、雙12又迎來一波高潮，而圣誕、元旦消費(fèi)者們是否愿意再掏錢包？順德家具協(xié)會(huì)副會(huì)長鄧振華此前接受記者采訪時(shí)表示：“連續(xù)的促銷活動(dòng)肯定造成消費(fèi)者的疲態(tài)，單純的價(jià)格訴求很難刺激消費(fèi)者的購物欲望。價(jià)格刺激在持續(xù)太久之后， 已經(jīng)無法在實(shí)際上對(duì)消費(fèi)者造成沖擊。”
