隨著人們生活水平的不斷改善與對(duì)家裝居室審美的逐步提高，農(nóng)村這一長(zhǎng)期被冷落的但又有著巨大潛力的市場(chǎng)正在被逐漸喚醒。對(duì)于這一魚龍混雜的裝修市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)猶如一個(gè)初生的新生兒，對(duì)品牌概念一無(wú)所知或者也是知之甚少。在這一大前提背景下，對(duì)于我們眾多的衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在既是可以快速搶占這一市場(chǎng)空窗期的最佳時(shí)機(jī)，但同時(shí)也面臨著如何說(shuō)服消費(fèi)者接受自己品牌、認(rèn)定自己品牌的棘手難題。
尤其是近兩年，隨著“建材下鄉(xiāng)”口號(hào)的提出，不少衛(wèi)浴企業(yè)也開(kāi)始紛紛試水農(nóng)村市場(chǎng)，加強(qiáng)銷售渠道的下沉工作。兵馬未動(dòng)，糧草先行，衛(wèi)浴品牌作為衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)駐農(nóng)村市場(chǎng)這場(chǎng)戰(zhàn)役中的先鋒軍，如何打響品牌，讓農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解到自身的衛(wèi)浴品牌就成了打贏這場(chǎng)戰(zhàn)役的關(guān)鍵所在。進(jìn)駐農(nóng)村市場(chǎng)，衛(wèi)浴品牌普及是關(guān)鍵。
但是農(nóng)村市場(chǎng)有別于城市市場(chǎng)的最大特點(diǎn)就是它的疏散性與不集中性，因此它不能形成批量化的裝修市場(chǎng)，而是成疏散的點(diǎn)狀，這樣就不利于衛(wèi)浴品牌的集中性傳播，這種情況也就成了衛(wèi)浴品牌在農(nóng)村這條傳播道路上的最大阻礙之一。但是另一方面，廣大的農(nóng)村市場(chǎng)雖然顯得疏散不集中，但是一旦一個(gè)品牌好口碑的形成，在農(nóng)村市場(chǎng)又可以造成超聲波般的效應(yīng)，一傳十，十傳百，會(huì)給品牌的普及帶來(lái)巨大的連鎖效應(yīng)。
這一連鎖效果的形成主要得益于農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)周邊人群對(duì)衛(wèi)浴品牌的推廣與介紹，甚至是看到了衛(wèi)浴真正優(yōu)美精良的鋪裝效果，正是親耳所聽(tīng)，親眼所見(jiàn)，才致使他們接受認(rèn)定了這一衛(wèi)浴品牌。所以衛(wèi)浴品牌在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)疆拓土中，實(shí)質(zhì)性效果呈現(xiàn)，讓老百姓看得見(jiàn)，摸得著才能達(dá)到品牌實(shí)質(zhì)性的普及效果。
所謂一個(gè)客戶背后隱藏著250個(gè)潛在客戶，這就是著名的“250原則”，相信這一原則在農(nóng)村市場(chǎng)的使用是十分適宜的。衛(wèi)浴品牌在進(jìn)駐農(nóng)村市場(chǎng)的進(jìn)程中，需要的是將口碑落實(shí)到實(shí)處，真真正正地讓老百姓看到你的品牌的優(yōu)良品質(zhì)所在。
