陽春三月，廈門各大家居賣場的消費者逐漸多了起來。賣場和商家們紛紛盯上這暖春三月裝修季，市場正式拉開了促銷大幕，吸引消費者眼球。
賣場促銷已經(jīng)啟動
上周六，位于島外的喜盈門就率先拉開暖春三月促銷大幕。賣場在3月2日至4月6日舉辦“廈門第三屆國際瓷磚衛(wèi)浴節(jié)”活動,選擇在三月首個周末上演促銷大戲。從現(xiàn)場的人流量看，前往的主要是一些剛性需求客戶和二手房裝修客戶。商家們的參與熱情高漲，從而拉動了春季市場行情。
隨著春季裝修季節(jié)到來，不少業(yè)主已選擇著手裝修。裝修市場有需求，賣場的生意自然也會跟著“熱”起來。
據(jù)了解，吉家·家世界將于3月9日至3月24日進行“開春鉅惠，價傾全城”大型促進活動，主要是通過購物抽獎、抓彩球、品牌建材零元購等豐富多彩的回饋環(huán)節(jié)，點燃賣場春季行情。
此外，紅星美凱龍、北京集美家居、江頭建材市場、嘉年名華、歐華尚美等大型賣場，賣場和商家們都在緊鑼密鼓地制定行銷計劃，期待在3月取得“開門紅”，為全年行銷開好局。
“3·15”將成促銷重心
從已啟動或計劃啟動促銷大戲的時間跨度來看，不論是喜盈門，還是吉家·家世界，賣場似乎都有一個共同的心聲，大家都把活動重心放在“3·15”前后。
據(jù)記者和部分賣場及商家溝通了解到，目前各廠家都將于3月里推出新品及配套推廣方案，各賣場也都將在3·15前后推出大型營銷活動以搶占新春后的市場份額。
“活動集中進行，就可貨比三家。”新景緣業(yè)主施先生說，活動花樣百出讓人看得都有點花，但只要看中的產(chǎn)品，在相對優(yōu)惠時，他就會出手。
“現(xiàn)在沒有什么活動，也沒有什么人流量，大家好像都等著3·15到來。”經(jīng)營一品牌瓷磚的王鼎烘認為，商家們已充分做好春季行銷準備，但人流量不多，市場就“熱”不起來。有些工地可能是工人未全部到，推遲了開工時間。估計3·15到來前后，市場的人流量就會增多，屆時就會有更多的消費者“買賬”。
“現(xiàn)在到店來看的消費者比較多，但下訂者少。”經(jīng)營某品牌衛(wèi)浴的涂先生告訴記者，今年“3·15”活動他們將更給力，優(yōu)惠的范圍將更廣泛，力度也會較往年大。
如何搶占有限資源
市場時刻存在競爭，特別是一些關(guān)鍵節(jié)點的競爭更加激烈，商場與商場存在競爭，品牌與品牌間存在著競爭壓力，商家如何在即將到來的3·15里搶占有限的市場資源呢?
根據(jù)此前一些建材上搞促銷優(yōu)惠活動的經(jīng)驗，一是大型商場為主導(dǎo)，集中開展促銷活動，吸引人氣，從而幫助商戶提高銷售業(yè)績；二是，品牌商家聯(lián)合廠家讓利，在廠家的支持下，實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破。
此外，各商家還要將經(jīng)營方式從坐商道行商進行轉(zhuǎn)變，主動出擊招攬客戶。據(jù)了解，有些商戶除了活動跟著大賣場走外，還對一些裝修主要樓盤的業(yè)主進行服務(wù)，并制定春季優(yōu)惠方案吸引業(yè)主。商家們在對消費者的引導(dǎo)，比如促銷推廣、品牌炒作、品牌服務(wù)時，不要光喊口號，更要誠信給力，只有這樣，才能在即將到來的暖市中獲取自己的市場份額。
至于今年的市場形勢，有商家認為今年市場大有可為，雖然樓市調(diào)控繼續(xù)，但整個經(jīng)濟層面是向上，市場大有可為。現(xiàn)在前往賣場的消費者是咨詢多，下單少，大家都期待三月份的促銷大戲，期望能買到性價比高的產(chǎn)品。
