農歷元宵節(jié),很多家居企業(yè)開始了今年第一場營銷活動,同時也制定了新一年的工作目標。接下來,即將到來的“3·15”是行業(yè)的一大銷售節(jié)點,大部分品牌的促銷活動已開始進行。業(yè)內人士認為,新年后的家居市場將成趨熱狀態(tài),但延續(xù)的房產調控措施可能會讓熱度無法升高。
旺季來臨“3·15”成試水首戰(zhàn)
隨著3月份的來臨,春季裝修旺季也即將開始,三八婦女節(jié)、“3·15”等各種節(jié)日的輪流到來,讓各大賣場馬不停蹄地開始促銷活動,試試市場的溫度。
紅星美凱龍3月推出“王的盛宴”,用進津10年四店同慶作為賣點,繼續(xù)主打買贈促銷牌;居然之家則著眼于深耕服務,在3月份正式將“三包”服務期由1年延至3年;而環(huán)渤海也推出了“50元直抵500元的現(xiàn)金直減優(yōu)惠”為今年的“3·15”開足馬力。
環(huán)渤海企劃總監(jiān)任毅表示,由于每年的新品到三四月份才上架,舊產品的低價處理也要到這個時候,對于消費者而言,正是抄底的好時機。“往年我們不會在‘3·15’投入這么大的優(yōu)惠力度,今年由于市場影響,我們不僅在傳統(tǒng)的‘五一’、‘十一’大節(jié)點上下功夫,在其他各個節(jié)點也投入了比去年多2到3倍的精力和財力來搶占市場份額。”
對于家裝公司來說,早在2月底,科藝隆、東易日盛、今朝、陽光力天、實創(chuàng)裝飾等不約而同展開2013年第一場營銷活動。陽光力天企劃部經理李琨說:“對于大多數(shù)公司來說,這場活動只是預熱,春季是家裝市場的旺季,‘3·15’這個傳統(tǒng)的促銷周期馬上就要到來,不少家裝公司開始準備了。”
剛需釋放穩(wěn)中有升
對于2013年的家居市場,不少業(yè)內人士表示,樓市政策不會改變,但剛性需求一直都有且需求量高于去年,所以今年應該是“穩(wěn)中有升”。居然之家天津店相關負責人表示,從客流上看,今年市場是在回暖的,無論一次裝修還是二次裝修,品質相對高一些的產品更能滿足需求。隨著包括國家城鎮(zhèn)化進程所帶來的剛性需求慢慢釋放出來,對家居行業(yè)還是有有利的一面的。
不少家裝企業(yè)負責人也表示,剛性需求將成為2013家裝市場的主流需求。今朝裝飾天津企劃總監(jiān)楊毅分析說:“通過活動可以看出,兩居裝修以剛性需求為主,在消費檔次方面,感覺消費者出手沒那么大方了,以前11—12萬元的裝修現(xiàn)在也就能報到9萬多元。而且二手房的裝修比例越來越大。”針對這種市場需求,不同公司有著不同應對策略。今朝裝飾不僅將老房裝修這個特色業(yè)務發(fā)揮到極致,還將拳頭產品五大標桿做了整體升級,加強整體家居概念。實創(chuàng)裝飾完善套餐弊端,推出了“總經理”監(jiān)理制度,讓業(yè)主遇到問題可以第一時間與公司第一負責人聯(lián)系,而陽光力天則推出16人專屬團隊,將裝修中繁復的環(huán)節(jié)細化到8個環(huán)節(jié),做到每個環(huán)節(jié)均有專人服務。
但也有部分企業(yè)對2013年具有更深的憂患意識,對整個家居行業(yè),目前并不算非常樂觀,跟往年的感覺也差不多,主要仍受房地產的影響。一名家居賣場的負責人告訴記者:“我們舉辦的一場活動報名900多人,大概來了40%,簽單量10%左右。到客量還是很多的,但簽單率不高,感覺消費者還是在觀望中。”