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      五一假期家居賣場巨頭火拼 中小賣場煙花易冷

         日期:2013-05-02     來源:華龍網(wǎng)    評論:0    
      核心提示:業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在大賣場價(jià)格戰(zhàn)的大舉進(jìn)攻下,中小家居賣場鮮有抵抗力。但大賣場若沒有打服務(wù)戰(zhàn)的意識,想最終勝出也是“非分之想”。

      “每逢佳節(jié)必促銷”,五一更是各路商家的傳統(tǒng)銷售旺季。昨日,商報(bào)記者看到不少大型家居賣場紛紛打出各類極具沖擊力的促銷口號,如“購物滿1500元,再送100元~4999元現(xiàn)金”等。然而,開業(yè)三年的中小賣場或門戶緊閉、或整頓調(diào)整。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在大賣場價(jià)格戰(zhàn)的大舉進(jìn)攻下,中小家居賣場鮮有抵抗力。但大賣場若沒有打服務(wù)戰(zhàn)的意識,想最終勝出也是“非分之想”。

      大賣場豪賭千萬促銷

      “活動(dòng)持續(xù)到5月1日,滿1000元減300元,滿2000元減600元,以此類推,概不封頂。”昨日,南坪燈巢的一位銷售人員告訴商報(bào)記者。而其對面的建瑪特賣場門口也赫然掛著巨幅廣告牌:“購物滿1500元,不分正價(jià)、特價(jià),商場再送100元~4999元現(xiàn)金”。

      而不遠(yuǎn)處的南坪紅星美凱龍也打出“全場7折后再打9折”等具有沖擊力的促銷口號。位于南岸區(qū)八公里的鎧恩國際家居則在五一期間舉行第十三屆家博會吸引消費(fèi)者。“讓利總額超過億元。”鎧恩家居總經(jīng)理助理謝永利說。

      在渝北,聚信美家居在4月27日~5月5日期間,推出號稱聯(lián)合了358個(gè)國內(nèi)外品牌和數(shù)百家經(jīng)銷商參與的、價(jià)值高達(dá)數(shù)千萬的直供品促銷。“事實(shí)上,聚信美家居在今年五一期間聯(lián)合旗下4000多個(gè)品牌商家,推出了價(jià)值8000多萬元的讓利產(chǎn)品。”聚信美家居營銷總監(jiān)支建在接受商報(bào)記者采訪時(shí)表示。

      中小賣場停業(yè)整頓

      一邊是大商家血拼價(jià)格戰(zhàn), 一邊則是中小賣場黯然退場。

      昨日下午,商報(bào)記者在現(xiàn)場看到,開業(yè)至今不過3年的康德家俱名都已是大門緊閉。家住附近的市民王女士告訴記者,這家店已經(jīng)關(guān)了半個(gè)多月。隨后,商報(bào)記者試圖聯(lián)系康德家俱名都方面,但未果。

      據(jù)了解,2010年4月28日,經(jīng)營面積8000平方米的康德家俱名都開業(yè)時(shí),業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為其位于干道樞紐,有新世紀(jì)百貨超市、學(xué)校等配套,周邊有江灣國際花都、奧園康城等樓盤,存在數(shù)萬戶的剛性家具購買需求。一位曾任某大型賣場總經(jīng)理的不具名人士在接受商報(bào)記者采訪時(shí)指出,像康德家俱名都這樣的中小型家居賣場被大型賣場的價(jià)格戰(zhàn)沖垮是大趨勢。

      無獨(dú)有偶,位于大渡口區(qū)步行街附近的南亞家居城擁有過萬平方米的營業(yè)面積,但居然選擇在“5.1”節(jié)整頓調(diào)整。昨日下午商報(bào)記者來到該商場時(shí)看到,開業(yè)的商家大約不到兩成。

      南亞家居董事長王樹聲接受商報(bào)記者采訪時(shí)表示,“今年沒搞促銷是因?yàn)橐恍┢贩N還在調(diào)整中。”而商場內(nèi)某品牌商家的一位銷售人員告訴商報(bào)記者,去年和前年的五一期間,賣場和商家的促銷效果并不理想,今年賣場生意也不好,所以干脆就不搞活動(dòng)了。

      節(jié)日是商機(jī)也是“危機(jī)”

      “家居賣場有 每逢佳節(jié)必促銷 的說法,其中 3.15 、 5.1 、 10.1 這三個(gè)節(jié)日的銷售額能占商家年銷售額的一半份額。”聚信美家居營銷總監(jiān)支建對商報(bào)記者表示。

      上述不具名人士表示,事實(shí)上,大賣場每年的投入確實(shí)產(chǎn)生了不錯(cuò)的效益。比如,去年聚信美家居店慶,2天時(shí)間就攬金超過8000萬元。

      然而,相對于大賣場的大手筆,中小賣場的促銷境遇卻比較尷尬。王樹聲向商報(bào)記者坦言,像他們賣場,五一、十一的促銷費(fèi)用不足十萬,遠(yuǎn)不能和大型賣場、連鎖賣場相比。“如果促銷費(fèi)用投入太大,對賣場壓力就太大了,況且也未見有相應(yīng)的回報(bào)。”

      上述不具名人士向商報(bào)記者透露,目前五一、十一這類大型促銷節(jié)日,大型賣場僅一個(gè)店的促銷推廣費(fèi)用就在百萬元以上,“一年幾個(gè)促銷活動(dòng)下來,各種活動(dòng)費(fèi)用動(dòng)輒就過千萬,而賣場是以收租為主,這些促銷活動(dòng)所產(chǎn)生的利潤直接受益的是商家,但賣場并不可能短期內(nèi)增加租金。因此對于一些實(shí)力一般的賣場而言,每年的促銷投入是一筆很大的負(fù)擔(dān)。”他表示,在大賣場以價(jià)格戰(zhàn)吸引人氣成為常態(tài)的背景下,資金不足的中小家居賣場鮮有抵抗力,最后不得不倒閉。

      新聞縱深

      群雄爭霸

      亟待服務(wù)升級

      中投顧問輕工業(yè)行業(yè)研究員朱慶驊在接受商報(bào)記者采訪時(shí)表示,五一是傳統(tǒng)的裝修旺季,市場對家居用品的需求量將出現(xiàn)激增,利用“價(jià)格戰(zhàn)”有助于賣場爭奪市場份額。“但是現(xiàn)在家居行業(yè)已經(jīng)患上 價(jià)格戰(zhàn) 依賴癥。”朱慶驊說,這樣下去將限制家居行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

      “近幾年,家居行業(yè)步入了 寒冬 ,不少賣場在市場萎縮的情況下,逐漸在競爭中被拖垮。”重慶市家居行業(yè)協(xié)會會長趙可平表示。在這場洗牌過程中,不僅小的賣場逐漸被擠出了市場,一些大的品牌也難逃優(yōu)勝劣汰。僅去年,國內(nèi)知名家居連鎖企業(yè)好百年等已退出重慶市場,本土老賣場得意世界城也轉(zhuǎn)型搞起了娛樂餐飲。

      在朱慶驊看來,家居行業(yè)的競爭需要從價(jià)格競爭轉(zhuǎn)移至種類、品質(zhì)、服務(wù)的競爭。首先需要進(jìn)行差異化競爭,開發(fā)家居新品類,增加家居產(chǎn)品中的創(chuàng)意元素以及環(huán)保元素。而在產(chǎn)品方面,則要提高質(zhì)量,走精品化路線。“值得注意的是,很多商家沒有售后服務(wù)意識,而實(shí)際上售后服務(wù)水平是家居企業(yè)核心競爭力的重要組成部分,同時(shí)也是其最易忽視的部分。”

       
       
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