10月1日至7日期間，樂(lè)安居于各連鎖分店同時(shí)組織部分一線品牌組成品牌聯(lián)盟，由商場(chǎng)出面向廠家申請(qǐng)低價(jià)，主導(dǎo)協(xié)調(diào)活動(dòng)開(kāi)展，審核把關(guān)特價(jià)特惠，提供資金補(bǔ)貼扶持，統(tǒng)一開(kāi)展廣告宣傳，這是樂(lè)安居第一次在黃金周期間嘗試“家居聯(lián)盟”的促銷方式。
0 1賣場(chǎng)聯(lián)盟家居品牌促銷，可降低宣傳與場(chǎng)地成本
以家居聯(lián)盟的形式做一場(chǎng)品牌促銷會(huì)，在深圳并不少見(jiàn)，留意裝修市場(chǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論在所謂淡季或者旺季，家居聯(lián)盟的促銷會(huì)都不會(huì)停止，它儼然已經(jīng)成為家居市場(chǎng)銷售的一種模式。通常這樣的促銷會(huì)由策劃公司發(fā)起，選在一些公共活動(dòng)中心的大廳，不僅方便消費(fèi)者一次性可以多瀏覽不同種類產(chǎn)品，還有多家品牌挑選，同時(shí)品牌促銷聯(lián)盟，宣傳運(yùn)營(yíng)等費(fèi)用也可共同承擔(dān)，降低成本，從而讓折扣更加實(shí)在。
而由家居賣場(chǎng)承辦聯(lián)盟促銷會(huì)，則又有不同。樂(lè)安居企劃部經(jīng)理竹俊透露，這次家居聯(lián)盟選取門檻很高，甚至可以說(shuō)是苛刻的。長(zhǎng)期和各種家居品牌合作，讓樂(lè)安居這樣的賣場(chǎng)對(duì)品牌的情況了解較多，相當(dāng)于為挑選聯(lián)盟的品牌做足“功課”。
此次活動(dòng)中，樂(lè)安居每家商場(chǎng)的聯(lián)盟品牌有10到20家不等，基本上每個(gè)家居用品類別都有一到兩家。在最初的海選中，只選取知名度高、平時(shí)售后問(wèn)題少、優(yōu)惠力度大的品牌。樂(lè)安居要求商家承諾品質(zhì)不掉價(jià)、服務(wù)不縮水，同時(shí)由樂(lè)安居總部全程跟蹤宣傳和銷售狀況。
由于聯(lián)盟的原因，各個(gè)品牌的促銷活動(dòng)，從宣傳到銷售都由樂(lè)安居統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，品牌不但節(jié)省了這部分費(fèi)用，場(chǎng)地的費(fèi)用也要比在外租借省掉一部分，折扣的力度自然也因此更堅(jiān)實(shí)。而樂(lè)安居也樂(lè)于這樣的安排，聯(lián)盟促銷會(huì)不但給商場(chǎng)帶來(lái)人氣，也帶動(dòng)了商場(chǎng)內(nèi)其他商戶的生意。
0 2無(wú)論哪個(gè)品牌產(chǎn)品出問(wèn)題，消費(fèi)者只需找樂(lè)安居解決
“根據(jù)我們從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，這樣的聯(lián)盟促銷在品質(zhì)上一般可以得到保證。”深圳泊含設(shè)計(jì)執(zhí)行總監(jiān)、資深設(shè)計(jì)師汪勝根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)判斷，但是不等于所有的聯(lián)盟促銷都無(wú)所顧慮，汪勝特別提醒消費(fèi)者，需要審視參與的商家，“如果在銷售時(shí)就表現(xiàn)出隨意，并且對(duì)你推出的上門服務(wù)、售后處理很敷衍，就盡量避免。”他建議，最好選擇有一定知名度的品牌，較有保障。同時(shí)在購(gòu)買的時(shí)候就要問(wèn)清楚售后服務(wù)，包括是否上門安裝、保修期和保修地點(diǎn)等問(wèn)題，最好可以用合同的形式書(shū)面確定。
而由商場(chǎng)來(lái)承辦這樣的聯(lián)盟促銷，產(chǎn)品的售后服務(wù)有了更多的保障。如果不是由商場(chǎng)作為統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)者，在家居產(chǎn)品和建材出現(xiàn)問(wèn)題后，消費(fèi)者必須自己尋找商家解決，十分耗費(fèi)精力，如果購(gòu)買的多個(gè)產(chǎn)品有問(wèn)題，也不能一次性解決。樂(lè)安居也承諾，在聯(lián)盟促銷會(huì)售出的產(chǎn)品，售后將由樂(lè)安居統(tǒng)一管理，無(wú)論購(gòu)買的哪個(gè)品牌產(chǎn)品出了問(wèn)題，消費(fèi)者只需找樂(lè)安居即可。
活動(dòng)前期和開(kāi)展過(guò)程中，顧客可到樂(lè)安居任一商場(chǎng)咨詢和參加品牌聯(lián)盟活動(dòng)，預(yù)訂聯(lián)盟“英雄帖”。在國(guó)慶七天假期內(nèi)，顧客憑英雄帖享受聯(lián)盟品牌全年最低折扣，并享受保價(jià)協(xié)議。集齊10個(gè)聯(lián)盟品牌印章，可獲贈(zèng)名牌清風(fēng)紙巾一條；在聯(lián)盟品牌消費(fèi)可享受特權(quán)折后9.5折，還可獲得聯(lián)盟品牌指定商品專享補(bǔ)貼，由商場(chǎng)補(bǔ)貼資金?？顚Ｑa(bǔ)，每件商品至少補(bǔ)貼300元。此外，每家下定金各滿1000元且消費(fèi)金額滿4000元及以上，2個(gè)品牌聯(lián)單贈(zèng)送名牌微波爐一臺(tái)；4個(gè)品牌聯(lián)單贈(zèng)送名牌電飯煲加豆?jié){機(jī)加微波爐各一臺(tái)；6個(gè)品牌聯(lián)單贈(zèng)送名牌洗衣機(jī)一臺(tái)；8個(gè)品牌聯(lián)單贈(zèng)送名牌冰箱一臺(tái)；10個(gè)品牌聯(lián)單贈(zèng)送名牌空調(diào)一臺(tái)。
