時下，一股到三四線市場淘金的熱潮正在興起。不僅僅是各大賣場在全國各地遍地開花，各家具建材品牌及家裝公司也在嘗試往二三線城市發(fā)展，且均已有所布局。
而這，究竟是激烈競爭之下的被動選擇還是謀求擴張的主動出擊?
多位家居賣場負責人表示，行業(yè)情況較之去年并無太大起色，而相對于一二線城市市場的飽和以及競爭的加劇，由于2013年國家新型城鎮(zhèn)化政策的推動，三四線城市和未“被限購”的市場，則會成為企業(yè)爭奪的焦點。
現(xiàn)象 榕家居賣場布局三四線
“福州市區(qū)的市場越來越不好做了。”近日，一個市區(qū)家居賣場負責人對記者抱怨，目前福州市區(qū)的家居賣場越來越多，加之謀求進入福州的大型連鎖賣場也不少，企業(yè)生存壓力比較大。
據(jù)記者了解，目前除了紅星美凱龍、喜盈門、居然之家、百安居等“外來客”之外，本土的百姓家居、左海家具、詳光家具、象元家具、福輝家具、川正家居、新南方建材市場、上渡建材市場等等，都在區(qū)域內(nèi)占有一定話語權。市區(qū)原來只限于化工路周邊的建材商圈已經(jīng)擴散至全城，幾乎每個主要居住片區(qū)都有1~2家大型家居賣場，福州市區(qū)本來面積就小，開車一天就能逛個遍，競爭異常激烈。
在市場“越來越擠”的情況下，不少家居賣場開始將重心下沉至周邊縣市或者三線城市。目前，在福州已經(jīng)有固定口碑和客群的大自然家具、百姓家居均在泉州設有大賣場;左海家具在三明、福州閩侯布局;在金山深耕十多年的川正家居在福建古田、福建順昌以及江西上饒設有分店;而千紅家具在長樂金峰、羅源、泉州等地都有分店。
左海家具負責人廖光棟表示，每個企業(yè)發(fā)展到一定階段都有向外謀求擴展壯大的愿望。目前一二線城市市場基本趨于飽和，而二三線城市是中國接下來城鎮(zhèn)化進程中主要的地方，所以主要發(fā)展的就是二三線城市，“那些地方將大有作為，消費潛力非常大”。二三線城市的消費者也具有相當?shù)馁徺I力，也會逐漸成為品牌企業(yè)爭奪的重心。
據(jù)介紹，受經(jīng)濟下滑、樓市調(diào)控等影響，最近3年來，家居建材的賣場面積和經(jīng)銷商數(shù)量成倍增長，但購房者并沒有成倍增長，因此賣場數(shù)量開始出現(xiàn)過剩。
“在賣場相對過剩的情況下，就會出現(xiàn)一種‘吸金’現(xiàn)象。服務好、品牌硬的賣場人氣越來越旺，而服務、品牌都較弱的中小賣場，就面臨著很大的生存壓力。” 一業(yè)內(nèi)人士介紹，一二線市場競爭非常激烈，家具高端品牌林立，資源昂貴，市場趨于穩(wěn)定和飽和，企業(yè)想在這樣的市場有所作為，需要耗費幾倍的投入。
不僅僅是面對著一二線城市日趨激烈的競爭，原有的蛋糕不斷被分食，市場份額也難以維持原有水平。另外，尚未準備好觸電的賣場，也遭到了電商的大舉進攻，在前后夾擊的情況下，勢必要謀求出路。
“本土賣場想要生存，就要學會打‘游擊戰(zhàn)’。”百姓家居江騫龍表示，中小賣場必須轉型升級，避開和家居大鱷的“貼身肉搏”。中小賣場可以考慮向三四線市場發(fā)展，比如到區(qū)縣的家居建材超市，在一個區(qū)域內(nèi)搶占先機。
三四線市場空間或更大
家居賣場的戰(zhàn)略下沉，根本原因在于三四線城市日益增長的消費力。在這些城市中，消費者收入增加直接帶動了消費能力和欲望的增長，提升了市場對品牌的吸引力。與此同時，完善的基礎設施也讓家具企業(yè)的戰(zhàn)略下沉實現(xiàn)可能。
另一方面，在城鎮(zhèn)化之下，三四線城市則有更多的機會。
三四線城市剛需旺盛，首先是房地產(chǎn)業(yè)的帶動。大自然家具陳航榮認為，房地產(chǎn)市場的活躍，使得城鎮(zhèn)居民對于住房的剛性需求得到釋放，一大批市民亟需解決家裝的問題。本地原有的粗放式的裝修體系已經(jīng)不能滿足消費者需求，這為家居企業(yè)的進駐提供了必要條件。和一二線城市家居賣場高昂的租金相比，三四線城市的開店成本顯然要小很多。
發(fā)展 產(chǎn)品應貼近市場需求
俗話說“不打無準備之仗”。家居賣場在進軍三四線市場之前，應該對目標市場認真研究分析，才能站穩(wěn)腳跟。
目前，三四線市場已經(jīng)迅速成長起來。本地消費者品牌意識逐漸覺醒，原來簡單、低端的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們的需求。消費者已經(jīng)告別了低檔雜牌產(chǎn)品的消費觀念，但是平均實際購買力還處在中等偏低的水平。因而，一般來說，具有品牌知名度中檔高性價比的產(chǎn)品則成為首選，中端價位的高性價比產(chǎn)品是迅速贏得三四線市場的制勝法寶。根據(jù)這一情況，家具企業(yè)應該在產(chǎn)品上迅速做出調(diào)整。
據(jù)了解，三四線城市或郊縣市場中，還是以板式家具為主，價格親民，產(chǎn)品接地氣，因而受到歡迎。在現(xiàn)階段，三四線城市的家居市場尚未成熟，全國品牌連鎖賣場也尚未進駐，因此本土賣場就占據(jù)了絕對地位。左海家具負責人廖光棟表示：“中小賣場一定要清楚地看到自己的生存空間在哪里，要找準自己的消費群體，讓自己的消費群體看到自己獨特的閃光點。根據(jù)自身的經(jīng)濟實力、資源情況、流通平臺情況等來確定定位和發(fā)展方向，千萬不能盲目出牌，更不能打一槍換一炮，長期轉移陣地，將不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。”
