今年以來，不少一線家具品牌調(diào)整了市場策略，一方面對一線市場的產(chǎn)品進(jìn)行升級，另一方面加大對三、四線市場的開拓。受家具行業(yè)利潤降低、出口減少、成本上升等因素影響，不少家具企業(yè)都逐漸開始轉(zhuǎn)型，或?yàn)槌隹谵D(zhuǎn)內(nèi)銷，或是下沉渠道，又或進(jìn)軍定制行業(yè)。
搶占三四線市場
作為我國拉動經(jīng)濟(jì)和推動社會轉(zhuǎn)型的核心動力，城鎮(zhèn)化在今年年初已被政府決策層確定為重要戰(zhàn)略，而持續(xù)加大的固定資產(chǎn)投資在帶動公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時，也催生了增量裝飾的需求。
紅星美凱龍董事長車建新在年初時曾表示，隨著國家城鎮(zhèn)化建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)，城鎮(zhèn)將成為具有較高品質(zhì)的宜居之所，進(jìn)而拉動內(nèi)需市場，家居行業(yè)將會從中受益，并迎來新一輪發(fā)展高峰。“目前看來，較落后的地級市和前100強(qiáng)的縣級市是城鎮(zhèn)化發(fā)展的重點(diǎn)，這也是家居行業(yè)的機(jī)會所在。”
城鎮(zhèn)化帶來的巨大紅利讓家具人蠢蠢欲動，部分家具企業(yè)已經(jīng)嗅到城鎮(zhèn)化的商機(jī)，他們主動將銷售渠道逐漸下沉，搶占三四線市場。
依思蒙沙總經(jīng)理李岳順表示，今年在三四線城市的開店數(shù)量達(dá)到40家，占總開店數(shù)的近一半。“國家大力推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，給家具行業(yè)帶來很大的機(jī)遇。”李岳順表示。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，未來20年，城鎮(zhèn)化將成為中國家具行業(yè)快速發(fā)展的重要推動力，除了一、二線城市之外，三四線城市的需求也將大幅上升。
產(chǎn)品線分化加劇
隨著一二線城市競爭的加劇，以及對三四線城市的深耕，家具企業(yè)在不同城市的產(chǎn)品線分化逐漸加劇。
“在產(chǎn)品上，一二線城市我們注重高檔次產(chǎn)品及整體臥室配套設(shè)施的打造，比如配套的衣柜和斗柜等；在三四線城市，我們主推一些親民的產(chǎn)品，這樣更能抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn)。”李岳順表示，三四線城市市場蛋糕很大，就看企業(yè)能否抓住。
曲美副總裁吳娜妮表示，曲美產(chǎn)品目前有20多個系列，從材質(zhì)來可分為板式、板木結(jié)合、實(shí)木系列家具，根據(jù)各城市店面大小、消費(fèi)購買力，產(chǎn)品布局稍有不同。一二線城市中在保證板木家具與實(shí)木家具配比合理的同時，也會適當(dāng)?shù)脑黾訉?shí)木家具如古諾凡希、如是中國家的比例，而三四線城市則以板木家具為主。
在北京、上海、廣州等一線城市里，迫于市場壓力，不少板式家具品牌開始轉(zhuǎn)型，家居賣場也順應(yīng)市場潮流，逐漸調(diào)整賣場內(nèi)板式家具的比例。
居然之家下半年宣布開啟“歐美家年華”項(xiàng)目，聯(lián)合市場主流歐美古典家具品牌，為消費(fèi)者提供歐美古典家具的“一站式”購齊服務(wù)。與此同時，城外誠也開始著力打造全新的五六萬平方米的歐美家具館。城外誠原有的“歐美家具大世界”將在重新進(jìn)行品牌篩選后移至該館。
整木定制家具前景廣闊
在今年的深圳家具展期間，展會首次推出高端定制家具館，使定制家具備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。雖然定制家具進(jìn)入國內(nèi)已十余年，但仍屬于新興行業(yè)，占整個家具市場10%左右的份額，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/div>
全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會實(shí)木定制專委會發(fā)布的《2013中國定制家居行業(yè)發(fā)展與消費(fèi)白皮書》顯示，目前我國約1億戶城市居民家庭中，整體廚房、衣帽間、私人酒窖等擁有率僅有6.8%，這個數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家的35%的平均水平。
調(diào)查還顯示，約有29%的城市居民家庭表示，將在今后3年至5年內(nèi)購買安裝整體家居。未來5年我國整體定制家居的需求總量或意向購買量約為2900萬套，平均每年580萬套。種種跡象表明，21世紀(jì)我國定制家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間十分巨大，發(fā)展前景十分廣闊。
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