深圳家具制造業(yè)之蛻變歷程
深圳家具制造，同樣走過崛起、壯大和蛻變的三十年。從中國第一條現(xiàn)代板式家具生產(chǎn)線在深圳的誕生，到被“深圳家具是因設(shè)計而生”的光環(huán)所籠罩，領(lǐng)先設(shè)計成為深圳家具制造的代名詞。時至今日，深圳制造即將踏上他的蛻變之旅，再次引領(lǐng)中國家具制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為中國人創(chuàng)建生活舒適、環(huán)保健康、功能完善的最適宜的家居生活方式，為中國家具制造開創(chuàng)新的發(fā)展典范。
1980年，深圳特區(qū)成立，成為我國最早的改革開放城市。80年代初，是深圳制造業(yè)和城市建設(shè)起步、跨越發(fā)展的時代，其創(chuàng)造的“深圳速度”和“工業(yè)化城市”的城市定位為深圳制造經(jīng)濟的發(fā)展樹立了發(fā)展標(biāo)桿。深圳的家具企業(yè)，也是這個時候開始起步并發(fā)展。
城市的開放，伴隨著新的生產(chǎn)管理方式、經(jīng)營理念大量涌入。深圳家具企業(yè)不斷地吸納這些先進理念，這在一定程度上促進了深圳企業(yè)向?qū)I(yè)化、規(guī)模化、現(xiàn)代化方向發(fā)展。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以板式為主，與之相隨的軟體家具也伴著板材、布藝、皮革、彈簧及海綿技術(shù)的發(fā)展，很快成長起來。加之，與深圳相鄰的東莞、順德等地形成了較完整的家具產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好，配套完整，這使得深圳家具產(chǎn)業(yè)快速地發(fā)展起來。
2005年，深圳開始推出創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，田面設(shè)計之都、怡景動漫基地、華僑城的LOFT創(chuàng)意園區(qū)、南山動漫產(chǎn)業(yè)園、F518創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、蛇口創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園等逐漸形成，深圳設(shè)計師創(chuàng)新思維不斷提升。伴隨著思維創(chuàng)新在設(shè)計師間的流轉(zhuǎn)，以設(shè)計為主導(dǎo)的深圳家具企業(yè)開始步入家居的創(chuàng)意設(shè)計之中，并不斷壯大。
本世紀(jì)初，深圳家具業(yè)進入發(fā)展整合期家具企業(yè)開始重新定位自己的產(chǎn)品，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，加強設(shè)計力量，注重產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新，建立企業(yè)文化并為產(chǎn)品注入家具文化。設(shè)計的創(chuàng)新得到市場的認(rèn)可，需求加大，企業(yè)不斷擴大規(guī)模，購置先進設(shè)備，引進人才，全方位的調(diào)整和改進，使得深圳家具企業(yè)在國內(nèi)和國際上的影響力和競爭力明顯增強。
作為深圳傳統(tǒng)優(yōu)勢的家具制造業(yè)也超前地看到，家具制造不能僅僅局限于家具產(chǎn)品的設(shè)計，更應(yīng)該成為現(xiàn)代家居生活方式的引領(lǐng)者，發(fā)展成為以領(lǐng)先設(shè)計為導(dǎo)向、先進制造為前端、高端服務(wù)為后端的一體化家居服務(wù)商。
深圳家具制造行業(yè)經(jīng)營模式分析
總體而言，深圳家具行業(yè)主要有自主品牌和OEM兩種經(jīng)營模式。
1.自主品牌經(jīng)營模式。自主品牌經(jīng)營模式通常包括設(shè)計研發(fā)、采購、生產(chǎn)加工、批發(fā)零售幾個環(huán)節(jié)。銷售是家具企業(yè)經(jīng)營的重心，直接關(guān)系到家具企業(yè)的盈利能力和品牌效應(yīng)；而銷售能力的強弱主要取決于銷售模式的優(yōu)化和銷售渠道的構(gòu)建。具體銷售模式有兩種：一是直營連鎖模式，生產(chǎn)商直接投資開設(shè)零售網(wǎng)點，并對零售網(wǎng)點的經(jīng)營活動實施統(tǒng)一管理；二是特許經(jīng)營模式，生產(chǎn)商將自己所擁有的品牌、商標(biāo)等以加盟合同的形式授予特許加盟商使用，并可適時給予加盟商人員培訓(xùn)、經(jīng)營管理等方面的幫助。
銷售渠道包括家具賣場、個體店、百貨商場、超市、展會以及互聯(lián)網(wǎng)等，其中大型家具賣場由于其專業(yè)性、多樣性及一站式服務(wù)的熱點，正在成為家具企業(yè)最重要的零售渠道。
2.OEM模式。OEM模式即我們通常所稱的“代工生產(chǎn)”。目前，國際家居品牌商憑借遍布世界的銷售渠道和品牌優(yōu)勢占據(jù)著高端的主流家具市場，以O(shè)EM模式進入國際家居品牌商的供應(yīng)鏈體系，成為國內(nèi)家具廠商發(fā)展國際路線的一條有效途徑。流程上，對供應(yīng)商的資質(zhì)審定一般需要1-2年左右，之后再通過一段時間的小批量供貨測試后才能正式成為其供應(yīng)商。家具制造商一旦通過供應(yīng)商資質(zhì)的最終審定，將被納入到國際知名家具品牌商的全球供應(yīng)鏈，雙方結(jié)成較為長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
深圳家具傳統(tǒng)模式弊端分析
三十多年的光景，深圳家具產(chǎn)業(yè)取得了前所未有的發(fā)展,創(chuàng)造了持續(xù)高速發(fā)展的奇跡，伴隨著一系列的競爭優(yōu)勢的凸顯，如產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境優(yōu)勢、勞動力成本優(yōu)勢、生產(chǎn)效率優(yōu)勢、原料成本優(yōu)勢、勞動技能優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢等等，家具行業(yè)也迎來了一次次的變革騰飛，但是隨著市場競爭的越加激烈，家具行業(yè)面臨著日趨激烈的競爭。深圳傳統(tǒng)家具模式的弊端在于：信息不透明、信息不精準(zhǔn)、定價不準(zhǔn)確。
傳統(tǒng)家具模式更加注重產(chǎn)品。先做產(chǎn)品出來，再去找客戶，客戶了不了解，能不能承擔(dān)，找不找得到不是產(chǎn)品思維關(guān)心的點，如何賣出去才是重點。而遵循原先的產(chǎn)品思維，在一片紅海的家具行業(yè)，企業(yè)生存也越來越困難。
同質(zhì)化競爭使品牌失去自己的特色。市場競爭激烈，家具行業(yè)的類目繁多，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯。很多品牌更加注重產(chǎn)品銷量，市場出現(xiàn)熱點的同時，很多品牌出現(xiàn)“跟風(fēng)”現(xiàn)象，不注重品牌原創(chuàng)，以至于品牌風(fēng)格千篇一律。
質(zhì)量成為消費者選擇產(chǎn)品的一大難題。對于家具風(fēng)格的選擇，每個人都有自己的鐘愛。但是，面對家具質(zhì)量的良莠不齊，很多消費者并沒有練就“火眼金睛”，傳統(tǒng)家具模式的弊端在于并不能從根本上改變家具質(zhì)量的濫竽充數(shù)，價格戰(zhàn)的激烈讓很多家具品牌偷工減料，這也加速了傳統(tǒng)家具模式的滅亡。
隨著企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗不斷積累，家具企業(yè)間的競爭也不僅僅停留在價格戰(zhàn)上，大家紛紛尋找突破口，挖掘和拓展品牌的綜合實力，從各個層面進入細(xì)分。于是，我們發(fā)現(xiàn)家具行業(yè)的競爭也在發(fā)生改變。
深圳家具制造行業(yè)發(fā)展趨勢分析
1、定制家具生產(chǎn)成新趨勢
伴隨互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的崛起，家具定制生產(chǎn)成為市場消費新趨勢。有關(guān)負(fù)責(zé)人說，相較于傳統(tǒng)家具，定制家具具有量身定做、拆裝方便、個性鮮明等優(yōu)點，不僅符合以中小戶型（小戶型裝修效果圖）為主的房地產(chǎn)開發(fā)思路，更重要的是迎合年輕消費者對個性化定制的需求，目前，定制家具僅占整個家具市場10%左右的份額。基于此，不少木機企業(yè)開始大力開發(fā)相應(yīng)的數(shù)控設(shè)備或生產(chǎn)線。
2、O2O成家具制造企業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢
目前，傳統(tǒng)的家具企業(yè)已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)下的市場發(fā)展?fàn)顩r了。在互聯(lián)網(wǎng)狂風(fēng)來襲的當(dāng)下，家具企業(yè)不得不進行轉(zhuǎn)型升級來適應(yīng)新的市場變化。
對于家具行業(yè)來說，“O2O”是未來企業(yè)往電商轉(zhuǎn)型的一個趨勢。通過電商手段，消費者很容易就可以收集到各類合適的產(chǎn)品。在電商發(fā)展的基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)專賣店的功能一定會更全面。
對于家具企業(yè)的未來市場，“定制家具”會是一個不錯的方向。對于未來市場的方向，市場依靠家裝公司的整套方案會越來越高，因此相似的規(guī)?；ㄖ?，便可以實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，因此相對個性化是目前市場比較容易實現(xiàn)。
3、品牌競爭是未來家具公司競爭的重點
優(yōu)勢品牌受投資者青睞。在我國，大部分家具種類都屬于耐用消費品，隨著消費能力的提升，人們購買家具時將更關(guān)注質(zhì)量，因此品牌競爭將會成為企業(yè)未來競爭的重點。從市場反應(yīng)來看，投資者也對企業(yè)的品牌建設(shè)較為關(guān)注，以喜臨門為例，該公司股票價格于2013年7月至2014 年4月漲幅高達83.7%，在此期間，公司開展了多項有利于品牌建設(shè)的項目。
4、渠道下沉是大型家具公司的營銷趨勢
我國的二三線城市總體的家具消費需求巨大，對所有一二三線城市做統(tǒng)計，二線城市家具消費占比44.8%，三線城市家具消費占比37.8%，一線城市家具消費17.4%。受二三線城市房地產(chǎn)的銷售情況好于一線的影響，未來二三線城市的家具需求增速會更快。目前深圳家具的銷售網(wǎng)絡(luò)都在全國布開，在二三線甚至四線城市增開專賣店的趨勢也比較明顯，渠道下沉有利于拓展市場份額已經(jīng)成為家具制造公司的共識。
