當(dāng)美式家具還剛剛成為家具展的熱門風(fēng)格，家居市場(chǎng)已悄悄卷起了新潮流。是接受市場(chǎng)更迭的洗禮，還是堅(jiān)持做自己的家具品類，常是家具企業(yè)的內(nèi)心斗爭。放下浮躁的心態(tài)，找到適合的方向，用心細(xì)作，將品牌風(fēng)格形成一個(gè)領(lǐng)域的符號(hào)，才能成為業(yè)界品牌的常青樹。
從2005年成立至今，童話森林已走過了11年。南方經(jīng)濟(jì)崛起，翹動(dòng)家具市場(chǎng)。在市場(chǎng)初期，中國形成了兩大陣營：北有實(shí)木，南有板式。那時(shí)，連正規(guī)的家具賣場(chǎng)都不多見，珠三角的房地產(chǎn)行業(yè)剛剛興起，童話森林順勢(shì)做板式家具贏得了第一桶金，郭哲俊也在這時(shí)進(jìn)入了童話森林，見證了公司轉(zhuǎn)型成為業(yè)界知名的實(shí)木家具品牌。
今日，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的新常態(tài)，家具市場(chǎng)處于紅海中。家具品類不斷細(xì)分，新的流行不斷涌現(xiàn)，是堅(jiān)持做實(shí)木家具品牌，還是另辟新徑。郭哲俊堅(jiān)定童話森林自己的立場(chǎng)，確立“新時(shí)尚”實(shí)木家具，要形成獨(dú)樹一幟的家具品牌。
順勢(shì)為謀建立在合適的定位上，郭哲俊認(rèn)為童話森林的“新時(shí)尚”實(shí)木品類在市場(chǎng)上個(gè)性鮮明。當(dāng)推出新品類的家具時(shí)，意味著新成本正投入挖掘一個(gè)未知家具領(lǐng)域，與一同涌入的家具品牌共同競(jìng)爭。郭哲俊說，這有點(diǎn)像碰運(yùn)氣，童話森林應(yīng)該抵制盲目跟從，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，不做市場(chǎng)的“寬度”，做好品牌的“深度”。
深圳市童話森林家具有限公司董事副總經(jīng)理郭哲俊
接下來，童話森林繼續(xù)做好專業(yè)的“新時(shí)尚”實(shí)木家具，郭哲俊坦言會(huì)根據(jù)市場(chǎng)出發(fā)，調(diào)查消費(fèi)者的使用反應(yīng)為主，更重要的是把控家具品質(zhì)，結(jié)合深圳家具的“設(shè)計(jì)”形象，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，頂住同行的壓力，迎接隨時(shí)而來的市場(chǎng)競(jìng)爭。
以下報(bào)道來自南方都市報(bào)：
深圳市童話森林家具有限公司董事副總經(jīng)理郭哲俊：
打造企業(yè)品牌應(yīng)有所堅(jiān)持有所聚焦
童話森林家具創(chuàng)立于2003年，隸屬于香港童話森林家具集團(tuán)，是一家集家具研發(fā)、生產(chǎn)、營銷于一體的大型家具制造企業(yè)。一直專注于現(xiàn)代實(shí)木家具，是原創(chuàng)設(shè)計(jì)的引領(lǐng)者，國內(nèi)外專賣店有1000余家。
長期以來，憑借著較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力、品牌的美譽(yù)度、完善的營銷網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，童話森林的核心產(chǎn)品一直占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。無論是后現(xiàn)代簡約系列“威森格仕”、意大利極簡主義系列“烏金木”、時(shí)尚簡約系列“星巴克”、現(xiàn)代簡約系列“北美”，還是去年推出的將中西方文化相融合，打造浪漫新中式做法的“閱東方·鉑金”，都為童話森林擦亮了品牌名片。
2015年，童話森林建立互聯(lián)網(wǎng)家具二維碼身份識(shí)別系統(tǒng)，為提升品牌形象再出大招。通過家具二維碼識(shí)別系統(tǒng)，童話森林能夠幫助消費(fèi)者迅速識(shí)別產(chǎn)品真假，最大限度地保證消費(fèi)者權(quán)益維護(hù)專賣店的利益。
對(duì)于品牌建設(shè)童話森林一向十分重視，今年3月，知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平更是參與了童話森林“與郎共舞，共享財(cái)富之道”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，對(duì)童話森林品牌整體提升戰(zhàn)略進(jìn)行一次全方位展示。
對(duì)話
南都：你從接觸家居行業(yè)到現(xiàn)在也有10多年了，可以說是親身經(jīng)歷了家居行業(yè)這些年的發(fā)展過程，可以講講你對(duì)深圳家居行業(yè)這些年的發(fā)展格局的變化嗎？
郭哲?。?005年，我從湖南來到深圳，最先接觸的是板式家具。那個(gè)時(shí)候，板式家具還是市場(chǎng)的主流，即使專賣店很少，產(chǎn)品也有很大的市場(chǎng)需求。一直到2009年我進(jìn)入童話森林。在這個(gè)過程中，深圳家具市場(chǎng)漸漸從消費(fèi)需求量大，企業(yè)不需要過多經(jīng)營成本、競(jìng)爭成本、宣傳成本的粗放的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，演變成一個(gè)注重經(jīng)營與品牌打造，細(xì)分越來越明顯的行業(yè)。
南都：現(xiàn)在的家具行業(yè)新產(chǎn)品日新月異，面對(duì)這些不斷涌現(xiàn)的新產(chǎn)品，部分企業(yè)緊隨潮流，部分企業(yè)不為所動(dòng)堅(jiān)持產(chǎn)品風(fēng)格，那童話森林又是如何看待的？
郭哲?。何艺J(rèn)為做企業(yè)，要有聚焦。一個(gè)企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)周期、認(rèn)識(shí)能力有限，這決定了你的市場(chǎng)份額也是有限的。深圳的家具行業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)方面有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品推陳出新的速度也很快。特別是細(xì)分市場(chǎng)的顯現(xiàn)，行業(yè)的產(chǎn)品出現(xiàn)了分散型的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。市場(chǎng)上的產(chǎn)品越來越多，也出現(xiàn)得越來越快，但我們認(rèn)為做產(chǎn)品不應(yīng)該跟風(fēng)。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)如果無法在產(chǎn)品上做到“聚焦”，那產(chǎn)品也會(huì)沒有競(jìng)爭力。同樣地，企業(yè)不聚焦，產(chǎn)品的知名度也難以得到提升。企業(yè)不應(yīng)該持續(xù)地在尋找機(jī)會(huì)，這樣的企業(yè)會(huì)被自身拖垮。
南都：童話森林旗下?lián)碛?ldquo;威森格仕”、“烏金木”、“星巴克”、“北美”、“閱東方·鉑金”五大系列產(chǎn)品，打造了產(chǎn)品獨(dú)特的風(fēng)格，那在產(chǎn)品定位上童話森林是怎么做的？
郭哲?。寒a(chǎn)品的定位要以消費(fèi)者的需求為主，但是消費(fèi)者的需求一直處于一個(gè)變化的過程，為了了解消費(fèi)者的需求，我們會(huì)有兩個(gè)具體的方法。一個(gè)是實(shí)地考察，我們會(huì)去一些展覽看看別的企業(yè)的產(chǎn)品都有哪些風(fēng)格，看看市場(chǎng)上流行的是哪些款式。第二個(gè)是考察競(jìng)爭對(duì)手，了解我們的競(jìng)爭對(duì)手的關(guān)注點(diǎn)。只有了解了市場(chǎng)需求與對(duì)手的發(fā)展，我們才能清楚我們?cè)谑袌?chǎng)上的競(jìng)爭重點(diǎn)應(yīng)該放在哪里，從而做出相應(yīng)的產(chǎn)品定位。
