<del id="yuim7"></del>

      <strong id="yuim7"><dl id="yuim7"></dl></strong>
       
       

      高潮迭起的8月 顧家家居緣何霸屏家居圈?

         日期:2017-08-23     來源:中華地板網(wǎng)    評(píng)論:0    
      核心提示:8月22日,顧家家居發(fā)布2017上半年業(yè)績情況快報(bào)。報(bào)告顯示:2017上半年顧家家居實(shí)現(xiàn)營收31.11億元,同比增長54.63%,歸屬于上市公司股東的凈利潤3.88億元,同比增長42.61%。
      背景介紹

      2016年10月14日,顧家家居在上交所上市。創(chuàng)立至今的顧家家居,一直是家居行業(yè)的代表企業(yè),尤其是在軟體家居領(lǐng)域,始終以強(qiáng)大的品牌實(shí)力,占據(jù)市場(chǎng)鰲頭。據(jù)億歐家居了解,顧家家居上市后第一份年報(bào)即出現(xiàn)了大幅增長,2016年實(shí)現(xiàn)營收47.9億元,同比增長30.11%。歸屬于母公司股東的凈利潤5.7億元,同比增長15.40%。
       
      主營沙發(fā)、軟床、餐椅、床墊等,其中沙發(fā)為其核心產(chǎn)品。境內(nèi)銷售主要采取“直營+特許經(jīng)銷”的銷售模式,并輔以電子商務(wù)、廠家直銷等其他銷售方式;境外銷售主要采取“ODM+經(jīng)銷+直營”的銷售模式。
       
      2017上半年,顧家家居業(yè)績實(shí)現(xiàn)大幅增長,與其長期不斷針對(duì)市場(chǎng)需求變化,調(diào)整產(chǎn)品及品牌定位,形成軟體家具全品類、多層次的產(chǎn)品系列矩陣的舉措不無關(guān)系。


      關(guān)于全民顧家日

      顧家家居總裁李東來分享背后的四項(xiàng)基本原則
      “8.16全民顧家日”銷量10.63億,顧家家居憑什么?據(jù)悉,顧家家居從2014年舉辦第一屆“8.16全民顧家日”起,截止今年已經(jīng)是第四屆。從第一屆的1.67億到第四屆的10.63億,數(shù)字背后其實(shí)折射出顧家家居的蛻變。所以,如果單純的把“8.16全民顧家日”看做一次聲勢(shì)浩大的促銷、一個(gè)規(guī)模龐大的營銷戰(zhàn)役,那你就錯(cuò)了!那么如何看“8.16全民顧家日”?
       
      1、淡季造節(jié) 走出差異化之路
      8月是家居建材行業(yè)的淡季,這眾所周知,往往也很難在這種淡季實(shí)現(xiàn)銷量的大飛躍和大突破,所以很多企業(yè)往往大舉進(jìn)攻、大筆投入在春秋季兩個(gè)熱銷季。但熱銷季也是行業(yè)廝殺得最為慘烈的時(shí)候,消費(fèi)者經(jīng)常被商家的營銷、促銷等活動(dòng)搞的暈頭轉(zhuǎn)向,結(jié)果是企業(yè)高投入但產(chǎn)出并不明顯。
       
      消費(fèi)造節(jié)并不陌生,天貓的“雙11”、京東的“6.18”都開創(chuàng)了品牌和營銷的新高度,但家居建材行業(yè)造節(jié)是近幾年才興起的。在家居行業(yè),尤其是在軟體家具領(lǐng)域,顧家家居是在“造節(jié)”第一個(gè)“吃螃蟹”的企業(yè),而且是連續(xù)吃,越吃越有味道。
       
      品牌與營銷都講究一個(gè)聚焦,恰當(dāng)時(shí)間點(diǎn)和空間點(diǎn)的選擇非常重要。顧家家居在行業(yè)淡季造節(jié)可以讓全行業(yè)以及整個(gè)家居消費(fèi)領(lǐng)域的目光都聚焦在“8.16全民顧家日”上。范冰冰“范爺”有句名言:“我不嫁豪門,我就是豪門。”同樣,顧家不死拼旺季,創(chuàng)造旺季,這是一種霸氣,更是一種智慧。
       
      同樣是“造節(jié)”也分水平高低,成功的背后其實(shí)還是一個(gè)差異化的思維。“8.16全民顧家日”的內(nèi)容里有促銷,表面看是一場(chǎng)規(guī)模宏大的營銷戰(zhàn),但其實(shí)更多的是品牌層面的經(jīng)營思維。也有企業(yè)學(xué)顧家造節(jié),甚至在時(shí)間點(diǎn)上要早于8.16進(jìn)行攔截,但因?yàn)闆]有差異化特色,聲勢(shì)上明顯不足,反應(yīng)在銷售額上的數(shù)字應(yīng)該也不會(huì)好。
       
      在《天龍八部》里,慕容復(fù)的“以彼之道,還施彼身”怎么也打不過喬峰的“降龍十八掌”!就是這個(gè)道理,造節(jié)也必須是要有獨(dú)步天下的獨(dú)門絕技。其實(shí)顧家的競爭對(duì)手可以選擇“設(shè)計(jì)”、選擇“服務(wù)”做切入點(diǎn),但就是不能跟著顧家的屁股后頭走,否則非得被帶進(jìn)溝里不可。
       
      2、發(fā)揮品牌勢(shì)能 不打消耗戰(zhàn)
      家居建材行業(yè)是一個(gè)低頻消費(fèi)的領(lǐng)域,市場(chǎng)上的玩家多,行業(yè)不透明,消費(fèi)痛點(diǎn)也多,所以基本沒有啥真正意義上的消費(fèi)者品牌,絕大多數(shù)都是行業(yè)品牌,因此企業(yè)經(jīng)營上就特別看重抓消費(fèi)旺季,營銷上也都基本靠打促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)。
      家居建材行業(yè)有很多怪現(xiàn)象,“不促不銷,不搞活動(dòng)就沒人”,所以全國各地的家居建材市場(chǎng)周周小活動(dòng)、月月大活動(dòng),天天號(hào)稱最低價(jià),企業(yè)和企業(yè)之間、商家與商家之間都在血拼、打消耗戰(zhàn),市場(chǎng)競爭得慘不忍睹。所謂“殺敵一千,自損八百”,使得企業(yè)和代理商苦不堪言。
       
      “8.16全民顧家日”也有促銷和優(yōu)惠,但從終端市場(chǎng)來看,顧家在全國各地門店并沒有出現(xiàn)半價(jià),甚至甩賣等血拼價(jià)格手段。據(jù)可靠消息,雖然顧家家居在“8.16全民顧家日”活動(dòng)上投入了相當(dāng)多的費(fèi)用,但內(nèi)容并不是低價(jià)促銷,而是以產(chǎn)品組合、價(jià)格組合、套餐組合,通過品牌日活動(dòng)輸出顧家獨(dú)特的設(shè)計(jì)和領(lǐng)先的服務(wù),讓消費(fèi)者為身心的舒服而埋單。
      聯(lián)合江蘇衛(wèi)視打造《了不起的沙發(fā)》喚醒了百姓的居家娛樂精神,十里錢江的“暖心燈光秀”感動(dòng)了天南海北的愛家之人,“顧家指數(shù)”的發(fā)布讓天下大眾重新尋回了心靈的港灣,所以“8.16全民顧家日”是一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的品牌戰(zhàn)役,是顧家家居企業(yè)情懷和價(jià)值觀的一次普世之舉。放大品牌效應(yīng),拉高品牌勢(shì)能,堅(jiān)定走消費(fèi)者品牌之路,讓顧家家居擁有了定價(jià)權(quán),有了較強(qiáng)的品牌溢價(jià)能力,這也是為什么“8.16全民顧家日”的投入產(chǎn)出比相當(dāng)劃算的 。
       
      3、高管“毅行”:萬米長跑&重走長征路
      “全國范圍、全員參與、全民皆兵”,這次“8.16全民顧家日”體現(xiàn)了顧家家居強(qiáng)大的組織動(dòng)員能力。顧家在全國有3000多家專賣店,終端服務(wù)人員有2萬多名員工,全部步調(diào)一致地參與“8.16全民顧家日”,這種組織能力和浩大的聲勢(shì)在家居建材行業(yè)不能說是后無來者,但絕對(duì)可以說是“前無古人”。
       
      顧家家居的企業(yè)組織能力和管理水平在家居業(yè)有口皆碑、有目共睹,處于行業(yè)領(lǐng)先水平。家居建材行業(yè)是一個(gè)充分競爭行業(yè),中小企業(yè)眾多、產(chǎn)品過剩、同質(zhì)化嚴(yán)重,所以企業(yè)間的競爭已經(jīng)不可能靠一個(gè)點(diǎn)勝出,“一招鮮吃遍天”已經(jīng)沒有可能。“木桶定律”是講一只水桶能裝多少水取決于它最短的那塊木板,對(duì)于家居企業(yè)而言競爭的是系統(tǒng)的能力,單靠產(chǎn)品好、設(shè)計(jì)好、價(jià)格好、會(huì)營銷已經(jīng)不可能讓其從市場(chǎng)上勝出。
       
      今天顧家家居治理結(jié)構(gòu)的領(lǐng)先,企業(yè)組織能力的強(qiáng)大與老板顧江生的企業(yè)家戰(zhàn)略與格局直接相關(guān)。5年前的2012年,顧家家居董事長顧江生進(jìn)行了一次企業(yè)顛覆性變革,引進(jìn)以總裁李東來為核心的管理團(tuán)隊(duì),顧家家居股份有限公司在企業(yè)治理結(jié)構(gòu)和管理上真正意義上實(shí)現(xiàn)了職業(yè)化。
       
      從家族企業(yè)到公眾企業(yè),企業(yè)的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)實(shí)現(xiàn)分離,顧江生像華為的任正非與美的何享健一樣,把顧家家居的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)帶入到了一個(gè)先進(jìn)的行列。從那時(shí)開始,顧家家居的企業(yè)內(nèi)部組織開始產(chǎn)生化學(xué)變化,最終在市場(chǎng)端、營銷端體現(xiàn)出強(qiáng)大的競爭力,所以“8.16全民顧家日”的成功本質(zhì)是顧家企業(yè)治理結(jié)構(gòu)變革的成功。
       
      關(guān)于戰(zhàn)略布局
      不遺余力進(jìn)行信息化與品牌建設(shè)
      目前,顧家家居正重點(diǎn)進(jìn)行信息化建設(shè);在IT系統(tǒng)建設(shè)上,顧家家居聚焦“零售管理、供應(yīng)鏈、定制”三大系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)突破。完成定制軟件系統(tǒng)的部署及開發(fā),系統(tǒng)完整拆單等訂單全流程閉環(huán)管理。完成杭州直營的庫存精細(xì)化管理,實(shí)現(xiàn)訂單直通,實(shí)現(xiàn)天津等標(biāo)桿客戶零售系統(tǒng)的打造,目前零售系統(tǒng)覆蓋門店數(shù)816家。
       
      另一方面,研發(fā)數(shù)字化與信息化進(jìn)步明顯。在報(bào)告期內(nèi),顧家家居的3D外觀建模完成77%新款建模,3D結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與虛擬開發(fā)完成7款產(chǎn)品,PLM系統(tǒng)(產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng))已于3月底試運(yùn)行,5月上線并在內(nèi)貿(mào)體系全面推廣、應(yīng)用,進(jìn)一步提升產(chǎn)品研發(fā)與開發(fā)效率。
       
      通過門店調(diào)整、終端讓利促銷、導(dǎo)購激勵(lì)等手段,使得門店效率、導(dǎo)購熱情得到大幅提升,帶動(dòng)了終端零售的持續(xù)增長;通過不斷的品牌投入、活動(dòng)造勢(shì),增強(qiáng)了顧家品牌的影響力;通過設(shè)立杭州NO.1項(xiàng)目,打造了顧家在杭州市場(chǎng)的競爭力。
       
      進(jìn)入2017年以來,顧家家居還在智能家居建設(shè)和與賣場(chǎng)合作上表現(xiàn)積極。3月初與嘉興市秀洲區(qū)人民政府在嘉興市簽署了戰(zhàn)略合作框架性協(xié)議。由顧家家居在王江涇鎮(zhèn)智能家居產(chǎn)業(yè)園取得土地,進(jìn)行投資建設(shè)智能家居等生產(chǎn)基地項(xiàng)目,以滿足公司實(shí)現(xiàn)包括智能家居在內(nèi)的家居全品類擴(kuò)張和延伸,打造以智能家居為核心的家居產(chǎn)業(yè)園。
       
      另外,顧家家居與居然之家在6月中旬達(dá)成三年戰(zhàn)略合作,稱為“1520戰(zhàn)略”。顧家家居支持居然之家在全國開設(shè)連鎖分店,并規(guī)劃2018-2020年在居然之家連鎖體系內(nèi)新開顧家品牌及LAZBOY品牌專賣店1500家,新增經(jīng)營面積51萬平方米。
       
      顧家家居經(jīng)過多年發(fā)展,已經(jīng)進(jìn)入到中國家居企業(yè)的前列,但是相比較整個(gè)軟體家居企業(yè)而言,品牌集中度低,顧家家居的市場(chǎng)份額還不夠大,隨著行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展,相信顧家家居仍然有較大的上升空間。
       
       
      更多>同類資訊
      0相關(guān)評(píng)論

      推薦圖文
      推薦資訊
      點(diǎn)擊排行
       
      老司机在线精品视频网站,国产精品 码一区二区,国产V精品V欧美V日韩V,一区二区国产盗摄精品 亚洲国产视频95 亚洲变态在线播放

          <del id="yuim7"></del>

          <strong id="yuim7"><dl id="yuim7"></dl></strong>