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      創(chuàng)新者說 | MAZZON瑪森劉青花:高端定制的第三種選擇

         日期:2019-12-30     評論:0    
      核心提示:2020年深圳時尚家居設計周暨35屆深圳國際家具展上,MAZZON將聯(lián)合空間設計公司DIA丹健國際與德國著名產(chǎn)品設計大師Manfred Haverkamp推出基于空間美學設計的多個場景,呈現(xiàn)全新的MAZZON。
       

      前言:就像“中國制造”的崛起改變了世界經(jīng)濟圖景,今天“中國創(chuàng)新”也正日益帶給全球深層改變。伴隨著新一輪科技和產(chǎn)業(yè)革命不斷萌發(fā),創(chuàng)新已經(jīng)成為全球競爭高地,從企業(yè)到國家,以創(chuàng)新求勝,普遍成為戰(zhàn)略性抉擇。

      惟創(chuàng)新者強成為當今時代的先聲。雖是傳統(tǒng)制造業(yè),家居行業(yè)的創(chuàng)新力量也從未缺席,作為創(chuàng)新主體的創(chuàng)建者們,一直走在引領時代發(fā)展的前端,用他們的創(chuàng)新故事和創(chuàng)新宏圖記錄這個時代的發(fā)展。鑒于此,新浪家居聯(lián)合深圳時尚家居設計周暨深圳國際家具展,特別推出“創(chuàng)新者說”系列報道,發(fā)掘家居業(yè)的創(chuàng)新品牌,展示其創(chuàng)新思路與見解,尋蹤家居行業(yè)沿革與未來發(fā)展機會。本文采訪的是MAZZON(中文名:瑪森)營銷總監(jiān)劉青花。

      MAZZON營銷總監(jiān)劉青花

      面對裝修這件事,中國的金領階層其實沒有人們想象的那么輕松,并不是有錢好辦事。

      他們有能力找優(yōu)秀的設計師做出漂亮的布局方案和效果圖,但最終落地卻并不容易,因為要找到效果圖中的同款家具和裝飾品絕非易事。這時候他們有兩種選擇,一是挖空心思尋找風格相近的家具,但品牌廠家中難有一體化的選擇,勉強“拼單制”組合的產(chǎn)品,空間效果自然差強人意;二是找一些小規(guī)模家具工廠進行定制,這可以在一定程度上還原效果圖,但由于這種家具不是批量生產(chǎn)的成熟產(chǎn)品,所以質(zhì)量又難有保障,賣場展廳看到的場景唯美滿意,移植到自己家里就會“水土不服”等等,裝修難省心!

      MAZZON想做的是提供第三種選擇:先有空間,再有產(chǎn)品,“模數(shù)化”整體輸出,提供恰到好處的家居空間解決方案,MAZZON營銷總監(jiān)劉青花認為這是當下及未來高端客戶定制的必然需求,也是一條不容易實現(xiàn)的艱難之路,而具備設計思維的產(chǎn)品公司,會更有能力去實現(xiàn)它。

      現(xiàn)狀:高不起的高端定制?

      國內(nèi)做高端定制、有意為金領階層服務的家居企業(yè)著實不少,但這并不是一件人人都能做的事,一般的企業(yè)做起來往往困難重重。

      首先是產(chǎn)品層面的,這些企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重,設計師不容易青睞;雖然商家會選擇比較好的原材料,并以此為賣點,但整體的質(zhì)量把控仍舊難以與國外品牌比肩。

      其次是服務層面的,這些企業(yè)對高端人群的需求了解一般,自身又缺乏較高的設計能力,沒辦法為高端人群輸出整體設計方案和產(chǎn)品組合。

      最終,這些品牌除了價格高、店面裝修費用高、獲客成本高,好像也沒有其他什么高的了。

      按照劉青花的說法,MAZZON正在做的,是另一個維度上的高端定制,是從解決客戶問題的視角,提供功能上放心、服務上省心及精神上高級感的“整體空間定制”。

      看點一:空間美學輸出

      一個好空間,主要取決于尺度比例與色彩的和諧。MAZZON在產(chǎn)品設計輸出上主要分兩方面:

      1.產(chǎn)品邏輯體系設計,這一部分由德國著名設計師Manfred Haverkamp完成;

      2.空間邏輯體系設計,這一部分由國內(nèi)空間設計公司DIA丹健完成;

       劉青花表示,這是底層基礎,也是最難的部分,在此之上,MAZZON應用設計師再根據(jù)客戶的需求做個性化輸出,既保證了空間的和諧度,又能夠滿足客戶的獨特品味。

      從客戶的角度倒推生活,從生活的角度倒推空間,并在空間里倒推產(chǎn)品,這樣的設計思維,讓MAZZON的空間更具備設計之美,單品與空間也更容易融合搭配。

      點二:基于客戶需求的產(chǎn)品設計

      當前中國市場上的部分所謂高端定制品牌,更多是基于市場而“被動誕生”的,換句話說,是在跟一種風潮。全球經(jīng)濟之下,中高產(chǎn)階級興起從而伴隨的消費升級、審美升級,到底有多少家具品牌商是真正了解這一部分人的? 或許從大部分品牌的產(chǎn)品輸出可以窺探到能夠去滿足的空間還很大。

      MAZZON在正式推出產(chǎn)品之前,足足花了10年有余的時間研究高端消費群體。

      早在 2005年,公司就接下了深圳最早一個高端精裝項目“紅樹西岸”,并以此為契機,開始服務高端人群,自此奠定了公司的“貴族血統(tǒng)”。早期公司引進國外一線家具品牌,以代理商的身份服務消費者,在這個過程中,一直在接觸優(yōu)秀的進口產(chǎn)品,從設計、工藝、材料等多個方面均積累了一套自己的評判標準。同時,通過與高端人群的不斷接觸,了解他們的生活方式和家居需求,積累了豐富經(jīng)驗,MAZZON,順勢而生,是基于不滿足的態(tài)度,想填補一些行業(yè)的空白,更好地解決客戶的痛點。

      可以說,MAZZON的產(chǎn)品糅合了該品牌對中國金領階層積累的深刻認識,同時也體現(xiàn)了他們在設計、工藝與材料上比肩國際大牌的實力。

       

      以空間美學輸出賦能,并回歸基于客戶需求的產(chǎn)品本身,MAZZON返璞歸真的創(chuàng)新之道。

      劉青花認為創(chuàng)新可分兩種:“一為顛覆性創(chuàng)新,創(chuàng)造前所未有的新事物、新概念。二為應用型創(chuàng)新,這屬于大部分,這種創(chuàng)新能滿足客戶或者市場某些痛點,在形式上更多是通過產(chǎn)品功能或者外觀升級、迭代來滿足客戶需求的。”她認為第二種創(chuàng)新同樣是有價值的。

      傳統(tǒng)家具企業(yè),該如何創(chuàng)新?如何轉型?MAZZON是成功的典范!但從MAZZON的轉型,企業(yè)從中能發(fā)現(xiàn)什么,從而為自身的發(fā)展指路,是非常值得思考的問題。

      2020年深圳時尚家居設計周暨35屆深圳國際家具展上,MAZZON將聯(lián)合空間設計公司DIA 丹健國際與德國著名產(chǎn)品設計大師Manfred Haverkamp推出基于空間美學設計的多個場景,呈現(xiàn)全新的MAZZON

      如果你有想法,不妨在深圳一起,探討行業(yè)創(chuàng)新之道!

       
       
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