許柏鳴 | 當(dāng)今家具企業(yè)疑惑的若干問(wèn)題解答（第一期）
市場(chǎng)什么時(shí)候才能復(fù)蘇？依據(jù)是什么？
這10個(gè)問(wèn)題分別是：
1. 市場(chǎng)什么時(shí)候才能復(fù)蘇？依據(jù)是什么？2. 少數(shù)頭部企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，廣大中小型企業(yè)還有發(fā)展的空間和機(jī)會(huì)嗎？如果有，則機(jī)會(huì)在哪里？3. 大眾紅海市場(chǎng)越來(lái)越難做，怎么能夠在其中活下來(lái)？怎么才能發(fā)展好？6. 如果要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)，差異化策略具體要怎么做？7. 家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)正在朝什么方向發(fā)展？這個(gè)方向是否正確，會(huì)管多長(zhǎng)時(shí)間？8. 錯(cuò)過(guò)了跑馬圈地的最佳時(shí)機(jī)，渠道拓展還有機(jī)會(huì)嗎？應(yīng)該怎么拓展？9. 房地產(chǎn)行業(yè)回暖，低谷期是否已經(jīng)結(jié)束，接下來(lái)將如何影響家具行業(yè)？10. 企業(yè)人才一直是個(gè)大問(wèn)題，究竟應(yīng)該怎么解決？在此過(guò)程中，我們也期待廣大受眾依據(jù)自身的痛點(diǎn)和希冀不斷提出新的問(wèn)題或命題，對(duì)于具有普遍意義的問(wèn)題，我們將予以新一輪解答，并由此往復(fù)循環(huán)。對(duì)于不具普遍意義、不愿公開(kāi)的個(gè)性化與私密性問(wèn)題，我們將予以121（one to one）式的私域交流。本期，我們從第一個(gè)問(wèn)題開(kāi)始。
市場(chǎng)一定會(huì)復(fù)蘇，這是毫無(wú)疑問(wèn)的，企業(yè)關(guān)心的是什么時(shí)候才能復(fù)蘇，預(yù)測(cè)是否可信、依據(jù)是什么？如果信口開(kāi)河，單憑個(gè)人的主觀意識(shí)給出草率的結(jié)論會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)，是不負(fù)責(zé)任的，因此還是要說(shuō)透。我們認(rèn)為接下來(lái)的復(fù)蘇有短、中、長(zhǎng)三個(gè)時(shí)機(jī)，即：一是反彈性的短期復(fù)蘇，這取決于國(guó)內(nèi)疫情的控制與鞏固程度；二是修復(fù)性的中期復(fù)蘇，這取決于俄烏局勢(shì)的溢出效應(yīng)、中美貿(mào)易戰(zhàn)的解除與否和解除程度；三是反轉(zhuǎn)性的長(zhǎng)線復(fù)蘇，這取決于國(guó)際局勢(shì)的顛覆性逆轉(zhuǎn)、中華民族偉大復(fù)興所必須攻克的外部難關(guān)和全球話語(yǔ)權(quán)的建立、確立和鞏固。導(dǎo)致目前市場(chǎng)暗淡的直接原因是疫情封控、隔離 ，因?yàn)槿藛T流動(dòng)受阻，運(yùn)輸也受限制。但也要看到與餐飲、旅游等時(shí)效性極強(qiáng)、不大會(huì)補(bǔ)缺的服務(wù)業(yè)不同，家具行業(yè)的剛需不會(huì)消失，是一直都在的。前者在時(shí)間上來(lái)說(shuō)是“過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有這個(gè)店”了，而后者在疫情結(jié)束后被暫時(shí)休眠的剛需市場(chǎng)和改善性市場(chǎng)都會(huì)釋放出來(lái)，因此，疫情基本控制后必然會(huì)迎來(lái)一個(gè)“小陽(yáng)春”。而目前來(lái)看，盡管外防輸入內(nèi)防反彈的防疫形勢(shì)依然嚴(yán)峻復(fù)雜，但國(guó)內(nèi)防疫體系一直在高效運(yùn)轉(zhuǎn)，并已經(jīng)逐步建立起了常態(tài)化的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，疫情在總體上的受控能力越來(lái)越強(qiáng)。疫情的控制勢(shì)頭正在向好，重災(zāi)區(qū)上海社會(huì)全面清零正在逐步實(shí)現(xiàn)，國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)托底的政策力度也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。短期復(fù)蘇幾乎是很多中小型企業(yè)的還魂劑，因?yàn)橛行┢髽I(yè)已經(jīng)倒下了，還有相當(dāng)一部分企業(yè)正在生死線上苦苦掙扎，有的只能再撐三五個(gè)月，如果能夠抓住短期復(fù)蘇的時(shí)機(jī)，則尚可續(xù)命。但之所以只是定義為“小陽(yáng)春”，是因?yàn)榫惩庖咔榭刂迫匀浑y以預(yù)料，全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)元?dú)獯髠?，?duì)國(guó)內(nèi)的傳導(dǎo)效應(yīng)才剛剛開(kāi)始，中期依然難以樂(lè)觀。這主要取決于中美關(guān)系的緩和與國(guó)際緊張局勢(shì)的降溫，特別是不激化，以及由此而帶來(lái)的、已經(jīng)嚴(yán)重受損的全球供應(yīng)鏈的修復(fù)。一旦中美貿(mào)易戰(zhàn)結(jié)束，那么對(duì)中美兩國(guó)乃至全球經(jīng)濟(jì)都是極大的利好，家具行業(yè)水漲船高，也會(huì)迎來(lái)一波中期行情，這種可能性是可以期待的，我們對(duì)此持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度。如果說(shuō)短期復(fù)蘇只是為了先活下來(lái)的話，那么中期復(fù)蘇就是一個(gè)可以強(qiáng)身健體的、寶貴的窗口期，企業(yè)務(wù)必在緩過(guò)勁來(lái)的同時(shí)，利用好這一個(gè)時(shí)間跨度仍然難以預(yù)料的契機(jī)重新思考自己的戰(zhàn)略方向、收縮戰(zhàn)線、修正定位、聚焦核心業(yè)務(wù)、收緊拳頭、布好局，瞄準(zhǔn)出擊的時(shí)機(jī)配置好必要的資源、補(bǔ)上必要的能力短板。企業(yè)千萬(wàn)不要倒在黎明前的黑暗中。每一次“危”都同時(shí)伴隨著“機(jī)”，物競(jìng)天擇，嚴(yán)冬中很多人會(huì)挺不過(guò)來(lái)，會(huì)被無(wú)情地淘汰掉，能熬過(guò)來(lái)的生命體都是強(qiáng)者。當(dāng)春天來(lái)臨的時(shí)候，他們往往會(huì)滋養(yǎng)得更好，因?yàn)橥瑯拥沫h(huán)境，食物開(kāi)始增多，而競(jìng)爭(zhēng)者少了。俄烏局勢(shì)正處于膠著狀態(tài)，并已經(jīng)呈現(xiàn)出長(zhǎng)期化傾向，客觀上利好中國(guó)。俄羅斯與北約已經(jīng)“對(duì)上掌了”，誰(shuí)都輸不起，但也誰(shuí)都耗不起，接下來(lái)有三種可能的走向：一是繼續(xù)對(duì)峙耗下去，直到一方倒下；二是達(dá)成交易和妥協(xié)，或面子或里子，雙方都獲得一個(gè)退而求其次的、可以接受的機(jī)會(huì)；三是走向極端，爆出驚天大事。當(dāng)然，這三者是會(huì)在動(dòng)態(tài)中互相轉(zhuǎn)化的。目前，正處于第一種和第二種狀態(tài)中間，在此情況下中國(guó)因素將會(huì)凸顯，時(shí)間對(duì)我有利。如果中俄實(shí)質(zhì)性聯(lián)手，國(guó)際力量就能平衡，則世界就能安定下來(lái)。是否實(shí)質(zhì)性靠向中國(guó)，對(duì)俄羅斯而言事關(guān)國(guó)家、民族和普京個(gè)人的生死存亡，但俄羅斯有大國(guó)沙文主義心態(tài)，甚至也有霸權(quán)思維，對(duì)中國(guó)始終存在著芥蒂與防范，對(duì)西方則始終存在著幻想，它更喜歡和西方談交易，中國(guó)還只是被其當(dāng)作籌碼在用。因此，俄羅斯一方面需要中國(guó)的幫助，另一方面又患得患失，搖擺不定。在俄羅斯決心未定，沒(méi)到不可逆的時(shí)候，我們會(huì)給它一定的策應(yīng)，但不會(huì)投入重資源無(wú)條件地予以支持。西方面臨的最大壓力是能源與物品短缺、通脹、金融維穩(wěn)和由此帶來(lái)的嚴(yán)重的社會(huì)維穩(wěn)難題。西方資本有兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)是美國(guó)、一個(gè)是歐盟，他們是一家，但其內(nèi)部也存在著國(guó)家利益之間的矛盾，他們正在做的是盡量不讓后者這個(gè)次要矛盾上升為不可調(diào)和的主要矛盾。如果烏克蘭變成阿富汗化，那么東歐很可能會(huì)敘利亞化和中東化，這對(duì)俄羅斯和歐洲都是噩夢(mèng)。歐洲實(shí)際上已經(jīng)陷入戰(zhàn)場(chǎng)，受傷最重，以虛擬經(jīng)濟(jì)為主的美國(guó)則面臨難以壓制的通脹壓力及其衍生出來(lái)的一大堆問(wèn)題，幾乎束手無(wú)策，唯一可以暫時(shí)有效緩解的重牌就是在非傳統(tǒng)領(lǐng)域緩和中美關(guān)系。所以，從高官到拜登本人都先后放話要取消特朗普時(shí)期加增的關(guān)稅，但這是底牌，一直不甘心也不敢輕易打出來(lái)。一旦這張重牌出手，那么西方金融市場(chǎng)就會(huì)亢奮起來(lái)，歐美經(jīng)濟(jì)將會(huì)明顯好轉(zhuǎn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)自然也會(huì)迎來(lái)中期復(fù)蘇。順便說(shuō)一句，在傳統(tǒng)安全領(lǐng)域是不太會(huì)緩和的，否則隊(duì)伍不好帶，因?yàn)橐坏┚徍?，日韓會(huì)跑得比兔子還快，美國(guó)和西方的西太安全框架就會(huì)崩塌，這就不難解釋為什么老是要在臺(tái)灣問(wèn)題上搞事。③ 反轉(zhuǎn)性的長(zhǎng)期復(fù)蘇西方經(jīng)濟(jì)與中國(guó)經(jīng)濟(jì)此消彼長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)已經(jīng)形成，西方霸權(quán)依然存在，但已經(jīng)從絕對(duì)霸權(quán)下降為相對(duì)霸權(quán)。失去霸權(quán)是其不可接受的，所以圍剿與打壓中國(guó)不會(huì)停止，但越來(lái)越感到力不從心，所以要么徹底攤牌，要么溫水煮青蛙。前者是找死，后者是等死。只要我們自己不犯戰(zhàn)略性錯(cuò)誤，那么這個(gè)態(tài)勢(shì)就不可逆，我們追求的不是立馬推翻西方霸權(quán)，而是盡可能爭(zhēng)取時(shí)間，形成“河渡人”的局面。西方，尤其美國(guó)，是虛擬經(jīng)濟(jì)為主，中國(guó)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)為主，雙方GDP的含金量是不同的，中國(guó)的實(shí)際綜合國(guó)力可能要比外界想象的高得多。而且，在急劇動(dòng)蕩的國(guó)際局勢(shì)下，物資為王，實(shí)體經(jīng)濟(jì)更加經(jīng)得起風(fēng)浪。改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的發(fā)展是在西方建立和主導(dǎo)下的國(guó)際秩序中實(shí)現(xiàn)的，是在血汗中艱難前行、摸爬滾打過(guò)來(lái)的。即便如此，西方資本也不會(huì)讓中國(guó)太太平平地發(fā)展，總是要打壓、圍獵和阻礙我們的發(fā)展步伐，正所謂“樹(shù)欲靜而風(fēng)不止”。但不管怎么說(shuō)，中國(guó)已經(jīng)難以被撼動(dòng)，西方霸權(quán)如果選擇孤注一擲，那么三五年就會(huì)崩塌；如果選擇慢慢耗下去，那么大約還能維持10年左右。中華民族偉大復(fù)興盡管依然任重道遠(yuǎn)，但在歷史上從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣已經(jīng)可以看到勝利的曙光。那么，中國(guó)家具業(yè)的長(zhǎng)期復(fù)蘇也會(huì)清晰地呈現(xiàn)在國(guó)人面前，我們需要做的是夯實(shí)基礎(chǔ)，迎接黎明的到來(lái)。④ 對(duì)近期密集出臺(tái)的國(guó)家政策的理解盡管未來(lái)必定是美好的，但現(xiàn)實(shí)的殘酷性必須面對(duì)和正視，這是繞不過(guò)去的坎。也正因?yàn)槿绱耍瑖?guó)家一直在做最壞打算，為最低內(nèi)循環(huán)做各種安排，包括：新基建、全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)、縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、穩(wěn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)金融穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)穩(wěn)就業(yè)的各項(xiàng)政策等等。即便如此，最低內(nèi)循環(huán)也不是那么輕松的，會(huì)比我們想象的更加嚴(yán)酷。近期國(guó)家密集出臺(tái)的各項(xiàng)政策，內(nèi)容極為豐富，信息量巨大，沒(méi)有可能在這里全部說(shuō)清楚。在此，我們就“全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)”對(duì)家具行業(yè)的啟示和影響來(lái)做一些簡(jiǎn)要的分析。全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，核心是“統(tǒng)一”，即全國(guó)一盤(pán)棋。那么，如何統(tǒng)一？首先是全國(guó)統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)布局，避免不必要的重復(fù)建設(shè)和資源浪費(fèi)。如新能源汽車(chē)：對(duì)于傳統(tǒng)的燃油汽車(chē)，中國(guó)已經(jīng)失去了機(jī)會(huì)，與歐美日的差距很難補(bǔ)起來(lái)了，不僅僅是技術(shù)，更在于專(zhuān)利的壁壘。所以要實(shí)現(xiàn)“換道超車(chē)”，那就是新能源+人工智能AI。但遍地開(kāi)花的做法不可取，而是在國(guó)家層面就得予以統(tǒng)籌。比如，輪胎可以放在云南，因?yàn)榭繓|南亞近，橡膠資源豐富；電機(jī)可放在上海，因?yàn)槿A東工業(yè)基礎(chǔ)雄厚；控制系統(tǒng)技術(shù)可以放在深圳，因?yàn)樯钲贗CT行業(yè)發(fā)達(dá)，等等；至于整車(chē)工廠，則可以按照市場(chǎng)輻射情況在全國(guó)設(shè)幾個(gè)點(diǎn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，國(guó)家的政策就不是“撒胡椒面”，而是可以精準(zhǔn)施策，引導(dǎo)市場(chǎng)，包括外資、國(guó)資和民營(yíng)企業(yè)都按照理想的方案來(lái)予以建設(shè)。與此同時(shí)，可以順勢(shì)破除區(qū)域壁壘，形成統(tǒng)一大市場(chǎng)。另一個(gè)焦點(diǎn)，就是“標(biāo)準(zhǔn)”，標(biāo)準(zhǔn)也必須全國(guó)統(tǒng)一，乃至最終以中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)引導(dǎo)世界標(biāo)準(zhǔn)，如高鐵等。以手機(jī)為例，目前不同品牌甚至同一個(gè)品牌的不同型號(hào)，數(shù)據(jù)線接口都五花八門(mén)，誰(shuí)家沒(méi)有一大堆無(wú)用的充電器和數(shù)據(jù)線？這不是巨大的浪費(fèi)嗎？而且極為不方便。如果全部統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，你認(rèn)為好不好呢？汽車(chē)的充電樁同樣如此，新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)，如果這個(gè)問(wèn)題不解決怎么能夠普及？家具不屬于國(guó)家戰(zhàn)略行業(yè)，而是民生產(chǎn)業(yè)，是完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，像新能源汽車(chē)那樣完全統(tǒng)一也許不是很有必要，也很難，但不是不能有所作為的，無(wú)論從與其他行業(yè)的關(guān)系還是行業(yè)內(nèi)部的集約和優(yōu)化等方面來(lái)考慮，也有很多方面需要統(tǒng)一起來(lái)。尤其是，家具產(chǎn)業(yè)生態(tài)正在發(fā)生深刻的變化，從單個(gè)企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的大而全小而全正在逐步走向社會(huì)化專(zhuān)業(yè)分工，對(duì)此建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)體系實(shí)際上已經(jīng)迫在眉睫。家具行業(yè)的底層建設(shè)任務(wù)可以歸結(jié)為“五基”，即：基礎(chǔ)材料、基礎(chǔ)裝備、基礎(chǔ)元器件、基礎(chǔ)軟件、基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。這些工作極為重要，但尚未真正開(kāi)始，需要全行業(yè)乃至全社會(huì)共同努力，這里不再展開(kāi)。我們討論行業(yè)問(wèn)題，本不該說(shuō)這么多國(guó)際局勢(shì)并且說(shuō)這么透，但家具行業(yè)是全國(guó)、全球整個(gè)經(jīng)濟(jì)生態(tài)中的一個(gè)點(diǎn)，各種因素?zé)o不影響我們的生存和發(fā)展，經(jīng)濟(jì)離不開(kāi)政治，在政治面前，任何對(duì)經(jīng)濟(jì)的純技術(shù)分析都毫無(wú)意義。金融市場(chǎng)如此，行業(yè)同樣如此。只有明白了這些道理，我們才能從容應(yīng)對(duì)，才能看清正確的方向，才能把握住機(jī)會(huì)和自己的節(jié)奏。
頭圖來(lái)源：Garik Barseghyan
日期：2022-06-01
來(lái)源：深圳家具研究開(kāi)發(fā)院 評(píng)論：0 
