【曾震宇】尊敬的龍部長，各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓、行業(yè)同仁，女士們、先生們，大家下午好！今天是2010年深圳家具行業(yè)分析會第一次全國代表大會順利召開的大好日子，我們在此舉辦中國家居零售商業(yè)模式變革論壇，由經(jīng)濟(jì)學(xué)家、專家學(xué)者、行業(yè)領(lǐng)袖同臺論道，這是一次行業(yè)的盛會，我謹(jǐn)代表本屆論壇的東道主之一中國家具零售商聯(lián)合會表示熱烈地祝賀！并對各位的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
作為家商聯(lián)的代表和盛家家居中國連鎖機(jī)構(gòu)的代表，我發(fā)言的題目是《家居市場呼吁多元化的銷售模式》，分三方面來講。第一是中國家居商業(yè)的現(xiàn)狀，第二是中國家居市場呼喚多樣化的銷售模式，第三是中國家居銷售商聯(lián)合會成立的意義。
第一，中國家居商業(yè)的現(xiàn)狀。大家知道中國家居行業(yè)已經(jīng)發(fā)展25年了，發(fā)展很快，現(xiàn)在已經(jīng)成為世界上最大的家具生產(chǎn)國和出口國，并且成為了世界上最大的家具消費(fèi)國之一。這個過程當(dāng)中制造業(yè)和賣場平臺發(fā)展迅速，逐步形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)，而銷售商的發(fā)展相對滯后，目前沒有形成規(guī)模以上的銷售企業(yè)。由于國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展，家具市場已經(jīng)從過去制造推動悄然轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)拉動的模式，家具商業(yè)的發(fā)展變得越來越重要和緊迫。目前家具的流通主要依靠大賣場的銷售模式，隨著中國房地產(chǎn)價格的高漲，大賣場租金成本也越來越高，廣大銷售商的經(jīng)營成本也就變得越來越高了。2010年家具零售市場比較冷淡，我們的單位面積產(chǎn)出下降了1/4以上，可是我們的租金價格卻提升了1/4以上，一個高、一個低，請問我們家具銷售商利潤從何而來？如何生存如何發(fā)展？更談不上發(fā)展了。
在這里我會解釋一下為什么說單產(chǎn)下降1/4而不是說總銷量下降1/4，中國市場總體而言會一年一年需求量越來越高的，但是我們大賣場成長的速度、開發(fā)的速度遠(yuǎn)比中國經(jīng)濟(jì)增長、百姓的需求要大得多，大城市、大賣場的開發(fā)已經(jīng)到了無序的地步，到處是大賣場，有些城市已經(jīng)達(dá)到了人平均幾平方米這樣的賣場，這是非常不合理的。所以這就變得總銷量有所提升，總需求量有所提升。但我們的單位面積產(chǎn)出是嚴(yán)重下降的，可是租金并沒有下降而且往上提，這一高一低顯而易見這種狀況是很不健康的。同時這也就出現(xiàn)了中國制造的家具在國外購買的價格比在國內(nèi)還要便宜的怪異現(xiàn)象，在東京購買中國的家具比在廣州還要便宜，在美國紐約、在美國洛杉磯、舊金山買家具比在廣州、比在北京都還要便宜，這直接損害了中國消費(fèi)者的利益，這一切時皆因過于單一的銷售模式所致，因為我們現(xiàn)在主要的銷售模式就是主要靠大賣場，所以家具商業(yè)模式的創(chuàng)新變得更加有現(xiàn)實和深遠(yuǎn)的意義。
第二，中國家居市場呼吁多元化的銷售模式。什么是好的模式？個人認(rèn)為凡是能夠為銷售商創(chuàng)造利潤、為企業(yè)創(chuàng)造利潤提供穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境，創(chuàng)造渠道品牌效應(yīng)，有利于商品快速流通的銷售模式就是好的模式。當(dāng)前在大賣場租金嚴(yán)重偏高的情況下，自創(chuàng)銷售渠道，比如說設(shè)立獨(dú)立店、社區(qū)店、網(wǎng)上銷售，或者直接與房地產(chǎn)商進(jìn)行合作，做成品房的配套銷售，都是好的模式。因為擁有自主渠道在產(chǎn)品定價、渠道品牌的打造和產(chǎn)品品牌的打造方面，在資金回籠方面，在現(xiàn)金流的運(yùn)用方面，在開創(chuàng)特色服務(wù)方面均具有明顯的優(yōu)勢，所以是好模式。當(dāng)然根據(jù)中國的國情大賣場在未來3—5年，有的地方根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段、不同層次，可能在十年、八年還在存在，也有他存在的價值，某種意義上也是市場的需求，推動市場的發(fā)展。但是從歐美同行業(yè)的發(fā)展情況來看，大賣場終非長久之計，特別是中國家具已經(jīng)進(jìn)入品牌的時代，經(jīng)營的自主權(quán)、定價權(quán)顯得越來越重要了，而以上這些恰恰是大賣場所不能提供的。打造自主的銷售渠道可以走合作開發(fā)的路線，也可以借助融資平臺的方式實現(xiàn)互惠共贏。
我們家商聯(lián)今天上午開完大會，大會當(dāng)中民生銀行前來道賀，因為其中有一個重要的項目是我家商聯(lián)跟中國民生銀行深圳分行達(dá)成戰(zhàn)略合作的意向，給我們集體授信幾個億，將來我們會把這些融資渠道跟各位銷售商進(jìn)行分享，協(xié)會當(dāng)做一個融資征信評估的中間媒介，加強(qiáng)風(fēng)險控制。同時也是對家具行業(yè)比較了解，可以提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，這對拉近銀行和企業(yè)之間的銀企合作具有非常深遠(yuǎn)的意義。
第三，中國家具零售商聯(lián)合會成立的意義，民間經(jīng)濟(jì)組織是政府管理社會經(jīng)濟(jì)一個重要的輔助手段，行業(yè)協(xié)會更加是行業(yè)自律、規(guī)范他避免惡性競爭、避免浪費(fèi)社會資源一股重要的力量。在國外政府非常重視民間的行業(yè)協(xié)會，他把這些專業(yè)的問題交給專業(yè)的機(jī)構(gòu)、專業(yè)的行業(yè)協(xié)會去做，政府不會越俎代庖，該行業(yè)做的、該民間組織做的讓他們做，政府管服務(wù)，只要你不犯法不違反大的框架可以做。在哪個地方開賣場不是問政府是問行會，在東京哪一條街道應(yīng)該開多少個店，多大規(guī)模的店，多少平方米，這個商家該不該開業(yè)，具不具備行業(yè)的職業(yè)資格，不是政府說了算而是行會組織說了算，只有行會組織簽名同意以后才可以拿到政府的營業(yè)執(zhí)照，很多政府不應(yīng)該做得自己做了，但是自己又做不好，我相信以后政府會注重到這一點(diǎn)，應(yīng)該會越來越重視民間經(jīng)濟(jì)組織，要發(fā)揮他們在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中重要的輔助作用。
所以中國家具零售商聯(lián)合會的成立必將對中國家具行業(yè)的發(fā)展起著非常積極的作用，因為家具行業(yè)是由設(shè)計研發(fā)、材料供應(yīng)、生產(chǎn)制造和銷售流通等若干個環(huán)節(jié)組成的一條價值鏈，損害任何一方的利益都是不和諧的，然而改革開放30年來，雖然中國家具銷售商在推動行業(yè)發(fā)展當(dāng)中起到了重要的作用，正如剛才侯秘在這里講到的一樣，家具銷售商為廣大的生產(chǎn)廠家?guī)泶罅康默F(xiàn)金流，支持了再生產(chǎn)，培育了千家萬戶的生產(chǎn)企業(yè)。同時也培育了中國很多的大賣場，這些大賣場的成長都離不開銷售商。但是家具銷售商從來就沒有自己的組織，也沒有話語權(quán)，因此始終處于相對弱勢的地位。
今天我們在這里非常高興要跟各位講，我們的協(xié)會終于成立了，而且在成立的過程當(dāng)中得到了深家協(xié)積極的支持，點(diǎn)燃一把火，我們有了這個火種相聚起來了，在成長的兩年多的籌辦時間里面我們沒有散掉，我們積聚一股力量，在今年的9月份終于在上海順利成立。今天上午召開了第一次全國會員代表大會，這里面有深家協(xié)一份非常重要的推動作用。當(dāng)然在協(xié)會的成長過程當(dāng)中，其實除了深家協(xié)以外，我們也得到了像廣東家具商會、東莞名家具俱樂部、香港家協(xié)、順德家協(xié)、廣東家協(xié)、廣州家協(xié)、溫州家協(xié)等友好協(xié)會的大力支持，在此我一并表示衷心的感謝！
銷售商為什么沒有自己的組織，這些年來除了我們自己本身原因的分布廣泛、人員松散、入行的門檻比較低，自身素質(zhì)普遍偏低的原因以外，這些相對來講工廠他有自己的協(xié)會，家具協(xié)會基本上都是工廠廠商的協(xié)會，銷售商從來沒有自己的組織，也沒有去做這方面的事，這也是一個各方面的原因之一。導(dǎo)致了我們的銷售商被行業(yè)邊緣化，無論如何這顯然不符合50萬中國家具銷售商的利益，也不符合行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的大方向。中國家具零售商聯(lián)合會的成立就是要致力于融合共贏持續(xù)發(fā)展，就是要讓這個價值鏈的每一個環(huán)節(jié)起到應(yīng)有的作用，得到應(yīng)有的尊重，獲得應(yīng)有的利益。
新年于此，萬象更新，今天我要借中國家具零售商聯(lián)合會第一次全國代表大會順利召開的東風(fēng)，和家具零售模式變革論壇之良機(jī)，感謝一如既往關(guān)心關(guān)懷支持和幫助家商聯(lián)發(fā)展的事業(yè)，各位行業(yè)同仁和社會賢良人士，我們自己作為銷售商的一分子也應(yīng)該盡到自己的一份責(zé)任，為行業(yè)的和諧發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。最后預(yù)祝大會取得圓滿成功，祝各位身體健康、工作順利、新年快樂！
【主持人：煒煒】謝謝曾總，家居行業(yè)是為人類的居住生活而設(shè)計，設(shè)計師在這其中智慧相隨將意境凝造，接下來我們有請被地產(chǎn)界譽(yù)為最具合作價值的設(shè)計機(jī)構(gòu)、中國樣板房著名設(shè)計師、品伊設(shè)計總監(jiān)劉衛(wèi)軍先生。
作為家商聯(lián)的代表和盛家家居中國連鎖機(jī)構(gòu)的代表，我發(fā)言的題目是《家居市場呼吁多元化的銷售模式》，分三方面來講。第一是中國家居商業(yè)的現(xiàn)狀，第二是中國家居市場呼喚多樣化的銷售模式，第三是中國家居銷售商聯(lián)合會成立的意義。
第一，中國家居商業(yè)的現(xiàn)狀。大家知道中國家居行業(yè)已經(jīng)發(fā)展25年了，發(fā)展很快，現(xiàn)在已經(jīng)成為世界上最大的家具生產(chǎn)國和出口國，并且成為了世界上最大的家具消費(fèi)國之一。這個過程當(dāng)中制造業(yè)和賣場平臺發(fā)展迅速，逐步形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)，而銷售商的發(fā)展相對滯后，目前沒有形成規(guī)模以上的銷售企業(yè)。由于國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展，家具市場已經(jīng)從過去制造推動悄然轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)拉動的模式，家具商業(yè)的發(fā)展變得越來越重要和緊迫。目前家具的流通主要依靠大賣場的銷售模式，隨著中國房地產(chǎn)價格的高漲，大賣場租金成本也越來越高，廣大銷售商的經(jīng)營成本也就變得越來越高了。2010年家具零售市場比較冷淡，我們的單位面積產(chǎn)出下降了1/4以上，可是我們的租金價格卻提升了1/4以上，一個高、一個低，請問我們家具銷售商利潤從何而來？如何生存如何發(fā)展？更談不上發(fā)展了。
在這里我會解釋一下為什么說單產(chǎn)下降1/4而不是說總銷量下降1/4，中國市場總體而言會一年一年需求量越來越高的，但是我們大賣場成長的速度、開發(fā)的速度遠(yuǎn)比中國經(jīng)濟(jì)增長、百姓的需求要大得多，大城市、大賣場的開發(fā)已經(jīng)到了無序的地步，到處是大賣場，有些城市已經(jīng)達(dá)到了人平均幾平方米這樣的賣場，這是非常不合理的。所以這就變得總銷量有所提升，總需求量有所提升。但我們的單位面積產(chǎn)出是嚴(yán)重下降的，可是租金并沒有下降而且往上提，這一高一低顯而易見這種狀況是很不健康的。同時這也就出現(xiàn)了中國制造的家具在國外購買的價格比在國內(nèi)還要便宜的怪異現(xiàn)象，在東京購買中國的家具比在廣州還要便宜，在美國紐約、在美國洛杉磯、舊金山買家具比在廣州、比在北京都還要便宜，這直接損害了中國消費(fèi)者的利益，這一切時皆因過于單一的銷售模式所致，因為我們現(xiàn)在主要的銷售模式就是主要靠大賣場，所以家具商業(yè)模式的創(chuàng)新變得更加有現(xiàn)實和深遠(yuǎn)的意義。
第二，中國家居市場呼吁多元化的銷售模式。什么是好的模式？個人認(rèn)為凡是能夠為銷售商創(chuàng)造利潤、為企業(yè)創(chuàng)造利潤提供穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境，創(chuàng)造渠道品牌效應(yīng)，有利于商品快速流通的銷售模式就是好的模式。當(dāng)前在大賣場租金嚴(yán)重偏高的情況下，自創(chuàng)銷售渠道，比如說設(shè)立獨(dú)立店、社區(qū)店、網(wǎng)上銷售，或者直接與房地產(chǎn)商進(jìn)行合作，做成品房的配套銷售，都是好的模式。因為擁有自主渠道在產(chǎn)品定價、渠道品牌的打造和產(chǎn)品品牌的打造方面，在資金回籠方面，在現(xiàn)金流的運(yùn)用方面，在開創(chuàng)特色服務(wù)方面均具有明顯的優(yōu)勢，所以是好模式。當(dāng)然根據(jù)中國的國情大賣場在未來3—5年，有的地方根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段、不同層次，可能在十年、八年還在存在，也有他存在的價值，某種意義上也是市場的需求，推動市場的發(fā)展。但是從歐美同行業(yè)的發(fā)展情況來看，大賣場終非長久之計，特別是中國家具已經(jīng)進(jìn)入品牌的時代，經(jīng)營的自主權(quán)、定價權(quán)顯得越來越重要了，而以上這些恰恰是大賣場所不能提供的。打造自主的銷售渠道可以走合作開發(fā)的路線，也可以借助融資平臺的方式實現(xiàn)互惠共贏。
我們家商聯(lián)今天上午開完大會，大會當(dāng)中民生銀行前來道賀，因為其中有一個重要的項目是我家商聯(lián)跟中國民生銀行深圳分行達(dá)成戰(zhàn)略合作的意向，給我們集體授信幾個億，將來我們會把這些融資渠道跟各位銷售商進(jìn)行分享，協(xié)會當(dāng)做一個融資征信評估的中間媒介，加強(qiáng)風(fēng)險控制。同時也是對家具行業(yè)比較了解，可以提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，這對拉近銀行和企業(yè)之間的銀企合作具有非常深遠(yuǎn)的意義。
第三，中國家具零售商聯(lián)合會成立的意義，民間經(jīng)濟(jì)組織是政府管理社會經(jīng)濟(jì)一個重要的輔助手段，行業(yè)協(xié)會更加是行業(yè)自律、規(guī)范他避免惡性競爭、避免浪費(fèi)社會資源一股重要的力量。在國外政府非常重視民間的行業(yè)協(xié)會，他把這些專業(yè)的問題交給專業(yè)的機(jī)構(gòu)、專業(yè)的行業(yè)協(xié)會去做，政府不會越俎代庖，該行業(yè)做的、該民間組織做的讓他們做，政府管服務(wù)，只要你不犯法不違反大的框架可以做。在哪個地方開賣場不是問政府是問行會，在東京哪一條街道應(yīng)該開多少個店，多大規(guī)模的店，多少平方米，這個商家該不該開業(yè)，具不具備行業(yè)的職業(yè)資格，不是政府說了算而是行會組織說了算，只有行會組織簽名同意以后才可以拿到政府的營業(yè)執(zhí)照，很多政府不應(yīng)該做得自己做了，但是自己又做不好，我相信以后政府會注重到這一點(diǎn)，應(yīng)該會越來越重視民間經(jīng)濟(jì)組織，要發(fā)揮他們在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中重要的輔助作用。
所以中國家具零售商聯(lián)合會的成立必將對中國家具行業(yè)的發(fā)展起著非常積極的作用，因為家具行業(yè)是由設(shè)計研發(fā)、材料供應(yīng)、生產(chǎn)制造和銷售流通等若干個環(huán)節(jié)組成的一條價值鏈，損害任何一方的利益都是不和諧的，然而改革開放30年來，雖然中國家具銷售商在推動行業(yè)發(fā)展當(dāng)中起到了重要的作用，正如剛才侯秘在這里講到的一樣，家具銷售商為廣大的生產(chǎn)廠家?guī)泶罅康默F(xiàn)金流，支持了再生產(chǎn)，培育了千家萬戶的生產(chǎn)企業(yè)。同時也培育了中國很多的大賣場，這些大賣場的成長都離不開銷售商。但是家具銷售商從來就沒有自己的組織，也沒有話語權(quán)，因此始終處于相對弱勢的地位。
今天我們在這里非常高興要跟各位講，我們的協(xié)會終于成立了，而且在成立的過程當(dāng)中得到了深家協(xié)積極的支持，點(diǎn)燃一把火，我們有了這個火種相聚起來了，在成長的兩年多的籌辦時間里面我們沒有散掉，我們積聚一股力量，在今年的9月份終于在上海順利成立。今天上午召開了第一次全國會員代表大會，這里面有深家協(xié)一份非常重要的推動作用。當(dāng)然在協(xié)會的成長過程當(dāng)中，其實除了深家協(xié)以外，我們也得到了像廣東家具商會、東莞名家具俱樂部、香港家協(xié)、順德家協(xié)、廣東家協(xié)、廣州家協(xié)、溫州家協(xié)等友好協(xié)會的大力支持，在此我一并表示衷心的感謝！
銷售商為什么沒有自己的組織，這些年來除了我們自己本身原因的分布廣泛、人員松散、入行的門檻比較低，自身素質(zhì)普遍偏低的原因以外，這些相對來講工廠他有自己的協(xié)會，家具協(xié)會基本上都是工廠廠商的協(xié)會，銷售商從來沒有自己的組織，也沒有去做這方面的事，這也是一個各方面的原因之一。導(dǎo)致了我們的銷售商被行業(yè)邊緣化，無論如何這顯然不符合50萬中國家具銷售商的利益，也不符合行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的大方向。中國家具零售商聯(lián)合會的成立就是要致力于融合共贏持續(xù)發(fā)展，就是要讓這個價值鏈的每一個環(huán)節(jié)起到應(yīng)有的作用，得到應(yīng)有的尊重，獲得應(yīng)有的利益。
新年于此，萬象更新，今天我要借中國家具零售商聯(lián)合會第一次全國代表大會順利召開的東風(fēng)，和家具零售模式變革論壇之良機(jī)，感謝一如既往關(guān)心關(guān)懷支持和幫助家商聯(lián)發(fā)展的事業(yè)，各位行業(yè)同仁和社會賢良人士，我們自己作為銷售商的一分子也應(yīng)該盡到自己的一份責(zé)任，為行業(yè)的和諧發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。最后預(yù)祝大會取得圓滿成功，祝各位身體健康、工作順利、新年快樂！
【主持人：煒煒】謝謝曾總，家居行業(yè)是為人類的居住生活而設(shè)計，設(shè)計師在這其中智慧相隨將意境凝造，接下來我們有請被地產(chǎn)界譽(yù)為最具合作價值的設(shè)計機(jī)構(gòu)、中國樣板房著名設(shè)計師、品伊設(shè)計總監(jiān)劉衛(wèi)軍先生。
