對(duì)策：家具下鄉(xiāng)有待引導(dǎo)
一位常年從事家具銷售的人士表示，家具下鄉(xiāng)在進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)之前，要做好大量的市場(chǎng)調(diào)研，做出可行性判斷，企業(yè)可根據(jù)自身的定位和市場(chǎng)需求做出“差異化”，而不是以價(jià)格去贏得優(yōu)勢(shì)。
農(nóng)村市場(chǎng)需要的家具，價(jià)格不能高，但也不能犧牲質(zhì)量來(lái)遷就低價(jià)，這需要企業(yè)花大功夫，從功能簡(jiǎn)化、設(shè)計(jì)優(yōu)化、工藝提升、加強(qiáng)管理等方面來(lái)壓縮成本，實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比。
劉俊峰說(shuō)，我省的家具企業(yè)多數(shù)是中小型企業(yè)，以生產(chǎn)民用家具和內(nèi)銷為主。船小好調(diào)頭，企業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力和品牌意識(shí)，穩(wěn)定和發(fā)展現(xiàn)有銷售渠道的同時(shí)，生產(chǎn)適合廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的產(chǎn)品，是可行的。劉俊峰同時(shí)指出，家具蘊(yùn)含一定的文化，從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的推廣可能有些難度，特別在品牌認(rèn)知上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者還沒有形成這一意識(shí)，有待于相關(guān)權(quán)威部門和企業(yè)的正確引導(dǎo)。
農(nóng)村目前家具市場(chǎng)的狀況使企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新方面存在更多的可能性。根據(jù)產(chǎn)品特性，商業(yè)營(yíng)銷模式可以不同：自營(yíng)店、加盟店、渠道銷售等。
企業(yè)還要注重品牌宣傳，進(jìn)行形象經(jīng)營(yíng)，為塑造產(chǎn)品和品牌形象搭建舞臺(tái)。此外，建立較好的信譽(yù)度和服務(wù)質(zhì)量，做好售后服務(wù)，很能吸引農(nóng)村的消費(fèi)群體。一位專攻農(nóng)村市場(chǎng)的家具企業(yè)老板曾透露，自己在產(chǎn)品售出后還經(jīng)常組織服務(wù)人員到農(nóng)戶家里“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，有問題的給維修，沒問題的送上點(diǎn)小禮品，在農(nóng)民中贏得了很好的口碑，知名度也提升很快。“農(nóng)民都很樸實(shí)，只要你真正想他們所想，就一定有好的回報(bào)。”
記者還了解到，為鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)駐農(nóng)村家具市場(chǎng)，幫助農(nóng)民提高對(duì)品牌家具的認(rèn)知，中國(guó)家具協(xié)會(huì)近期將致力于推出為企業(yè)提供家具下鄉(xiāng)標(biāo)識(shí)的相關(guān)政策，讓下鄉(xiāng)的品牌家具企業(yè)也有自己的“身份證” 。
