剛進(jìn)入家居建材市場傳統(tǒng)的“金九銀十”,昆明家居賣場的各種促銷活動紛至沓來。記者在走訪中發(fā)現(xiàn),從8月下旬開始,有關(guān)“家具”的促銷活動和信息就持續(xù)不斷,“總裁簽售”、“沙發(fā)節(jié)”、“周年回饋”、“聚惠昆明”、“簽單有禮”等字眼非常吸引消費(fèi)者的眼球。那么這一現(xiàn)象的背后到底意味著什么呢?
眾所周知,“金九銀十”是每年家居建材市場的重頭戲。在這兩個(gè)月里,各大賣場為爭當(dāng)大戲主角,必定會禮獻(xiàn)雪藏已久的優(yōu)惠,于是,消費(fèi)者的“金秋盛宴”由此而來。
年年促銷,周周優(yōu)惠,在此番家居賣場的促銷準(zhǔn)備中,記者更是發(fā)現(xiàn),賣場活動頻繁,市場一片繁榮。不少家居賣場都實(shí)打?qū)嵉卮蛑?ldquo;節(jié)慶牌”,集體進(jìn)入營銷的活躍期,讓傳統(tǒng)的淡季表現(xiàn)得極不平淡。
八月已做足準(zhǔn)備
其實(shí),早在8月,“金九銀十”的氛圍就已經(jīng)初見端倪。居然之家百集龍店開業(yè),點(diǎn)燃了家居賣場下半年?duì)I銷的鞭炮,為下半年的博弈埋下了伏筆。到8月最后一個(gè)周末,賣場的營銷活動再次爆發(fā):紅星美凱龍推出“48小時(shí)不打烊”;華洋家居廣場聯(lián)合7大家居企業(yè)齊讓利;得勝沙發(fā)節(jié)則聯(lián)動起全省7店,舉行第三屆沙發(fā)節(jié);居然之家的入昆四周年慶典更是場面火爆;雨龍家具城則將優(yōu)惠的活動延續(xù)8月下旬。
和傳統(tǒng)的淡旺市場分界來看,6、7、8三個(gè)月是家居建材行業(yè)表現(xiàn)最平淡的市場期,要到9月才能迎來旺季,而從今年昆明各大家居賣場現(xiàn)有的各種動作來看,賣場提前進(jìn)入了“金九銀十”。這些促銷手段確激發(fā)起消費(fèi)者的購買欲望,形成新的旺季和新的增長點(diǎn)。
記者留心觀察到,居然之家在增設(shè)第二家分店的一月后,又緊鑼密鼓地開始了開業(yè)四周年的慶典營銷活動,儼然將“金九銀十”提前了。居然之家昆明店副總經(jīng)理鐘麗勇認(rèn)為,在市場整體不好的大環(huán)境中,要取得好的成績就必須走在前面。
在紅星美凱龍環(huán)球家居設(shè)計(jì)博覽中心現(xiàn)場,記者看到,從一樓大廳到各樓層家具專柜,幾乎都被瘋狂的人群圍得水泄不通。825元的床、825元的餐桌餐椅、82.5元的休閑轉(zhuǎn)椅,近百件買斷商品在不到一小時(shí)的時(shí)間里均被消費(fèi)者“搶走”,很多消費(fèi)者因?yàn)橘I斷卡排序靠后,都沒有機(jī)會搶到早已選中的商品,金江小區(qū)的翟女士說:“可惜了,我早就選中的優(yōu)美家床和雅蘭床墊都已經(jīng)賣完了!”
同樣,得勝家居也接連打出“沙發(fā)節(jié)”、“地板木門節(jié)”活動,前所未有的大力度促銷,吸引了眾多眼球,現(xiàn)場人氣爆棚。記者在現(xiàn)場看到眾多消費(fèi)者紛紛訂單購買。賣場營業(yè)員告訴記者:僅在8月25日當(dāng)天,成單1700多單,單日銷售量突破1100萬,創(chuàng)下銷售最新紀(jì)錄。
華洋家居“七大家具品牌聯(lián)袂讓利”的促銷活動,讓銀九的氣氛凸顯,20萬平方米的營業(yè)現(xiàn)場比肩接踵的都是前來購物休閑的消費(fèi)者。華洋家居相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,“在此次活動的時(shí)間里,銷售量非??捎^,效果非常不錯。”
記者在居然之家世紀(jì)金源店負(fù)一層中庭看到,數(shù)以百計(jì)的消費(fèi)者正在參加居然之家特別準(zhǔn)備的“抽金條”活動。禮品之重,場面之熱鬧。
眾多促銷令人目不暇接,而不少建材賣場也趕在“金九銀十”之前開展各式各樣的活動,似乎也并不只是時(shí)間巧合。
對此,紅星美凱龍解釋道:“選對活動時(shí)間是企業(yè)發(fā)展到一定階段的重要節(jié)點(diǎn),對于企業(yè)自身而言無疑是一件‘喜事’,而且在我們多年觀察后發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者也十分樂于參與這種有優(yōu)惠的活動。”