順德一直以“兩家一花”享譽海內(nèi)外,其家具集群制造發(fā)源地——龍江鎮(zhèn)是順德家具家具制造的核心,被海內(nèi)外美譽為“沙發(fā)之鄉(xiāng)”、“家具王國”、“中國家具第一鎮(zhèn)”、“中國家具制造重鎮(zhèn)”、“中國家具材料之都”等稱號。龍江不僅有家具生產(chǎn)基地,銷售中心,還配套木工機械、木材加工、涂料化工和包裝印刷等產(chǎn)業(yè),并配有皮革、布藝、家具五金及木材等專業(yè)市場,為各類家具生產(chǎn)提供了充足的原料供應。另外,圍繞家具會展、物流、網(wǎng)絡營銷、出口等環(huán)節(jié),駐地龍江就有順德家具協(xié)會與佛山市家具協(xié)會兩個市、區(qū)行業(yè)組織,當?shù)卣€出臺了相關配套措施,配置海關、商檢、金融、海外運輸和進出口貿(mào)易代理以及知識產(chǎn)權(quán)保護等服務機構(gòu),已形成了一個較為完善的產(chǎn)、供、銷工作體系和服務體系。
“龍家具”也有隱憂。以龍江為圓心,半徑40公里內(nèi),有相當一批優(yōu)質(zhì)“龍家具”企業(yè)盤踞著。實力企業(yè)資本轉(zhuǎn)移周邊,低端制造留本地,“大走小留”形成的產(chǎn)業(yè)升級形勢迫切,加之銷售在外、研發(fā)平臺稀缺,龍江這個全國最大的家具原材料集散地,雖然集聚了1800多家家具制造企業(yè)、800多家家具材料銷售企業(yè),大多為作坊式或代工企業(yè),但隨著全國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,順德家具也面臨著巨大的挑戰(zhàn)和沖擊。
在這樣的背景下,2012年8月17日,順德家具品牌聯(lián)盟正式成立,旨在聯(lián)合順德成規(guī)模家具企業(yè),共同面對市場和行業(yè)的挑戰(zhàn),通過資源整合和抱團出擊的途徑,集中順德家具產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢。近日,記者走訪了順德家具品牌聯(lián)盟的部分會員企業(yè),也通過同品盟主席、華倫蒂詩董事長周振楊的對話,了解了品盟成立的初衷,以及未來將為順德地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)帶來的影響和推動作用。
順德家具品牌聯(lián)盟主席、華倫蒂詩董事長 周振楊
品類差異配置,共同面對全國家具市場
據(jù)周振楊介紹,目前順德家具品牌聯(lián)盟共包括27家民用家具制造企業(yè),且均是在家具行業(yè)領域具備一定自有品牌影響力的企業(yè);同時,這些會員企業(yè)中更包括沙發(fā)、床、實木、板木等不同品類的產(chǎn)品,會員企業(yè)產(chǎn)品在設計風格和產(chǎn)品款式方面也有差異化配比,即包括有現(xiàn)代、后現(xiàn)代、簡約風格,同時也有古典、歐美,以及明清家具等。這樣做的初衷,一方面是為了使聯(lián)盟所涉及的產(chǎn)品形式更全面,同時也是有意規(guī)避某一品類過盛帶來的內(nèi)部競爭。
眾所周知,2012年全國家具行業(yè)和各個區(qū)域市場,均不同程度受到了來自外部多方面的沖擊,導致行業(yè)內(nèi)叫苦連天,順德也在家具行業(yè)“后發(fā)展時代”,遇到了來自國內(nèi)其他制造集中區(qū)域的競爭。在這樣的背景下,聯(lián)盟的首要工作就是幫助順德家具開拓更有效的區(qū)域市場和渠道,利用強強聯(lián)合的話語權(quán),通過跟賣場以及經(jīng)銷商的合作,為順德家具爭取更多更優(yōu)質(zhì)的市場資源。周振楊表示:“2012年品盟成立之后,我們就組織先后前往成都和重慶考察市場,并同當?shù)貎杉覍I(yè)賣場進行了初步的接洽,并制定了初步的合作框架,近期一些會員企業(yè)已經(jīng)開始陸陸續(xù)續(xù)地進入這些賣場了。”
家具行業(yè)的所謂“品牌聯(lián)盟”其實已經(jīng)不是什么新鮮的現(xiàn)象,回顧歷史,也不乏很多聯(lián)盟在成立初期顯得轟轟烈烈,但仍有多數(shù)組織最終銷聲匿跡,在一些賣場里仍能見到諸如“深圳館”、“北京家具館”能蒙塵的字樣。針對這一點,周振楊也有著清晰的認識,聯(lián)盟同賣場的合作,絕不僅僅是停留在場地租賃的淺嘗輒止方面,而應該通過深入地、多元化地合作,廠家有廠家的資源和支持,主要體現(xiàn)在產(chǎn)品、服務和品牌傳播等方面;而賣場則擁有更多終端資源,場地、活動組織策劃、當?shù)孛襟w、公共資源等。這些才是順德家具企業(yè)希望通過聯(lián)盟,在擁有話語權(quán)后能夠為會員企業(yè)獲得的“附加值”。