導(dǎo)語(yǔ)
繼2015年傢財(cái)富TIF峰會(huì)上，楷模家具董事長(zhǎng)徐國(guó)芳針對(duì)家具行業(yè)出現(xiàn)的一些問(wèn)題給大家提到的戒狂、戒賭、戒虛以及他說(shuō)到的要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中存活下來(lái)必須要先降火、保持冷靜、及時(shí)止血等等，他的這些觀(guān)點(diǎn)和方式方法對(duì)于很多迷茫的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)是一劑良藥。眼看2016年已經(jīng)過(guò)半，但是很多家具從業(yè)者仍然找不到方向，迷茫、恐懼、擔(dān)憂(yōu)、失望成為大部分家具人的內(nèi)心獨(dú)白!楷模家具質(zhì)量怎么樣？為了能更好的了解到行業(yè)最前沿的一些思想和尋找解決困難的方法，傢財(cái)富的記者再次來(lái)到東莞對(duì)楷模家具的董事長(zhǎng)徐國(guó)芳進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。
楷模家具徐國(guó)芳
在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，面對(duì)家具行業(yè)的各種負(fù)面消息以及行業(yè)內(nèi)的快速洗牌競(jìng)爭(zhēng)的加劇，家具人該如何在這場(chǎng)持久戰(zhàn)中成為最后的勝利者，對(duì)于這些問(wèn)題，楷模家具董事長(zhǎng)徐國(guó)芳先生這次又給行業(yè)支了新招：
正確看待“產(chǎn)能過(guò)剩”的現(xiàn)象
徐國(guó)芳說(shuō)道：“2016年我覺(jué)得是真正的分水嶺，產(chǎn)能過(guò)剩是很普遍的現(xiàn)象，不僅僅是家具行業(yè)，很多傳統(tǒng)制造業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象，所以現(xiàn)在 ‘去產(chǎn)能’成為當(dāng)下各大商家的重中之重。停止盲目的再制造，同時(shí)要加大去產(chǎn)能的力度，現(xiàn)在大行業(yè)正處在一個(gè)去產(chǎn)能的過(guò)程當(dāng)中，但其實(shí)這個(gè)去產(chǎn)能的過(guò)程是健康化、合理化的過(guò)程。把這些多余的產(chǎn)能經(jīng)過(guò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期將它清洗掉對(duì)于家具行業(yè)的發(fā)展并不是件壞事，很多人會(huì)在這個(gè)浪潮中淘汰掉，我的估計(jì)量會(huì)是一半。那面對(duì)這種局面時(shí)，很多商家都在返貧，把前面幾年賺來(lái)的錢(qián)都會(huì)拿來(lái)虧掉了(這種商家會(huì)越虧越大，還不如早點(diǎn)收手主動(dòng)出局)。據(jù)我了解到，很多賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商也是在那里拖著的，交不起房租，這種情況可能占了20%，大半年都沒(méi)辦法給商場(chǎng)交房租了，商場(chǎng)又不讓你撤，但是這種情況不可能長(zhǎng)期持續(xù)的。有些沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的、非主流的小工廠(chǎng)現(xiàn)在都在悄悄地關(guān)門(mén)，悄悄的出局，經(jīng)銷(xiāo)商如果在今年夏天過(guò)不去的話(huà)，可能明年也會(huì)出局，所以接下來(lái)無(wú)論是工廠(chǎng)還是經(jīng)銷(xiāo)商，很多都會(huì)慢慢地被淘汰。”
楷模家具質(zhì)量怎么樣
從經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期上來(lái)看，近期的行業(yè)洗牌將淘汰一半以上的企業(yè)和人，這也從側(cè)面反映出家具行業(yè)里“擇優(yōu)錄取”的局面是不可避免的。那在這樣一種嚴(yán)峻的行業(yè)慘狀下，家具人應(yīng)該用怎樣的心態(tài)和拿出怎樣的方法去解決難題成為最關(guān)鍵的問(wèn)題，徐國(guó)芳也就這一問(wèn)題做了一些解答。
停止透支，及時(shí)止血
“一些商家，為了‘清庫(kù)存’‘去產(chǎn)能’不惜大量‘放血’。各種打折促銷(xiāo)、各種商業(yè)活動(dòng)的拼價(jià)現(xiàn)象很常見(jiàn)，這些看似是為了促進(jìn)二次消費(fèi)，但其實(shí)都是在透支、消耗自身的實(shí)力，做的是虧本買(mǎi)賣(mài)，費(fèi)力不討好，甚至還會(huì)破壞市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。其實(shí)企業(yè)真正要做的是停止盲目的再制造，及時(shí)止血，尤其是那些規(guī)模小、非主流的工廠(chǎng)現(xiàn)在擺在你們面前的只有兩條路：要么止血出局，要么轉(zhuǎn)型升級(jí)。”
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“L”形走勢(shì)下，活著就是贏(yíng)家
“在心態(tài)上，我還是延續(xù)去年的方法，戒狂、戒賭、戒虛，家具人的那些狂妄、死撐、面子、虛榮心等等這些惡習(xí)都要改正過(guò)來(lái)，要保持一顆不急躁、不浮躁的心態(tài)。經(jīng)歷過(guò)膨脹式的急速發(fā)展的時(shí)代之后，現(xiàn)在整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出‘L’形的走勢(shì)，所以接下來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間它都將以這種比較低緩的速度在前進(jìn)。這就要求家具人能夠把持住自己品牌的精髓和保持住原有的初心，保持實(shí)力，能夠活下去，并堅(jiān)持到下一個(gè)春天的來(lái)臨就是最大的贏(yíng)家。”
確實(shí)，在當(dāng)下這樣一種行業(yè)大環(huán)境普遍低迷的情況下，如果夠保持住現(xiàn)在的實(shí)力，堅(jiān)持做好產(chǎn)品和服務(wù)，我想活下去應(yīng)該還是可以的。只要活著就是贏(yíng)家，有著四個(gè)房地產(chǎn)公司高層管理經(jīng)驗(yàn)的楷模董事長(zhǎng)徐國(guó)芳先生這次還就房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的飽和對(duì)家具行業(yè)造成的影響向我們做了分析。
“剛需”和“改善性需求”的高潮結(jié)束
“一說(shuō)到投資，房地產(chǎn)還在猛烈的投資，但是我們用肉眼可以看到全中國(guó)的房地產(chǎn)沒(méi)有以前那么熱了。在建的樓盤(pán)很少，三四線(xiàn)的城市的樓盤(pán)是賣(mài)不出去的，有價(jià)沒(méi)市，房地產(chǎn)價(jià)格挺在那里，誰(shuí)也不愿意降價(jià)。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)還沒(méi)有到那種‘斷崖式’的下降程度，無(wú)論是房地產(chǎn)投資還是房地產(chǎn)銷(xiāo)售，房子的需求減少了?，F(xiàn)在除了北上廣深這些特級(jí)城市，很多城市基本上每家最少有一套房，但現(xiàn)在有兩套房的人也很多，比如以前炒樓的人都有兩套房，這其實(shí)就反映了現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)基本上都飽和了，房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的飽和直接導(dǎo)致了家具行業(yè)消費(fèi)需求的下降。”
“以前以60、70后為主的買(mǎi)房一族帶來(lái)的大量剛性需求的市場(chǎng)早已飽和，并且由‘剛性需求’帶動(dòng)的二次消費(fèi)下的‘改善性需求’經(jīng)歷前面十幾年的發(fā)展，它的市場(chǎng)消費(fèi)周期也接近尾聲，所以現(xiàn)在很少會(huì)有消費(fèi)者買(mǎi)了一套家具后短期內(nèi)再進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。所以‘剛性需求’和‘改善性需求’的高潮都已經(jīng)結(jié)束，沒(méi)有第三波高潮，現(xiàn)在就是向著‘L’形發(fā)展模式前進(jìn)。”
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未來(lái)市場(chǎng)，誰(shuí)來(lái)接盤(pán)
伴隨著一大批沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力、規(guī)模小的工廠(chǎng)和一部分經(jīng)銷(xiāo)商的出局，將會(huì)有一批本地品牌會(huì)重新進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，品牌的區(qū)域性和地方性越來(lái)越明顯，這種因?yàn)槲锪骶€(xiàn)短、服務(wù)線(xiàn)短，成本低的本地品牌在生存能力上會(huì)強(qiáng)一些。比如我是天津的，二樓以上就會(huì)全是我天津的品牌，所以無(wú)形中賣(mài)場(chǎng)格局也將會(huì)圍繞它來(lái)做改變。
但是慢慢地，這種模式也會(huì)消退，繼而轉(zhuǎn)向另一模式——從目前行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)分析家具銷(xiāo)售一定是下降和縮小的。未來(lái)可能會(huì)縮小到發(fā)達(dá)國(guó)家的程度，發(fā)達(dá)國(guó)家也是從房地產(chǎn)高峰慢慢的隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)之后，從剛需和改善性需求的結(jié)束，基本上這些城市不需要大量的家具了。而以后家具市場(chǎng)的格局會(huì)趨向于發(fā)達(dá)國(guó)家的模式，像韓國(guó)首爾這樣的城市沒(méi)有一個(gè)大型賣(mài)場(chǎng)，只有像大排檔一樣的賣(mài)場(chǎng)，大概200到300平方米，價(jià)格很便宜。這是其中一個(gè)市場(chǎng)，另一個(gè)是品牌市場(chǎng)，在韓國(guó)的品牌街，大概有20多個(gè)比較高端的品牌集中地，整個(gè)首爾幾百萬(wàn)人，這樣兩個(gè)市場(chǎng)就足夠了。再比如說(shuō)悉尼，幾百萬(wàn)人口的悉尼就只有一個(gè)2萬(wàn)平方米到3萬(wàn)平方米的賣(mài)場(chǎng)。
所以總結(jié)下來(lái)，未來(lái)的家具市場(chǎng)會(huì)有兩種模式來(lái)接盤(pán)，一種是以生存能力較強(qiáng)的本地品牌的賣(mài)場(chǎng)和另一種以趨向于以韓國(guó)、悉尼為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家的賣(mài)場(chǎng)形式。(分布得很零散、不集中、規(guī)模大大縮小、大品牌市場(chǎng)占比很少)
針對(duì)國(guó)內(nèi)家具賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩和競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀，徐國(guó)芳也建議，國(guó)內(nèi)的家具賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行必要的轉(zhuǎn)型，可以引進(jìn)電器、娛樂(lè)、餐飲這樣的業(yè)態(tài)，借鑒英國(guó)倫敦哈羅德百貨的模式，將單一化的業(yè)態(tài)賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)變成商業(yè)綜合體。楷模家具質(zhì)量怎么樣？
看完楷模老總徐國(guó)芳先生對(duì)于今后家具行業(yè)的分析，小編個(gè)人對(duì)于家具行業(yè)還是挺看好的。
不知道微友們是怎么看的呢(單選)
1.已經(jīng)對(duì)家居行業(yè)失去信心了
2.這年頭，我只求能活下去
3.行業(yè)洗牌很正常，留下的都是優(yōu)秀的
