舊局改時(shí)代 | 30+家居家裝企業(yè)共探存量時(shí)代新賽道

（與會(huì)嘉賓合照）

一、舊局改市場(chǎng)現(xiàn)行模式及發(fā)展展望 

為什么推動(dòng)舊局改市場(chǎng)發(fā)展？舊局改市場(chǎng)現(xiàn)行模式有哪些？
      早在五年前，深圳家協(xié)與深圳家具研究開(kāi)發(fā)院針對(duì)即將到來(lái)的存量時(shí)代，家居消費(fèi)與市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)研和分析，王悅副院長(zhǎng)分享了三大關(guān)鍵點(diǎn)：
      1、舊局改市場(chǎng)前景廣闊，但進(jìn)入門檻不低。從C端層面，翻新前成本核算、翻新中生活周轉(zhuǎn)問(wèn)題、翻新后環(huán)保健康問(wèn)題、施工與物業(yè)、鄰里矛盾等，導(dǎo)致消費(fèi)者舊局改決策難。從B端層面看，舊局改鏈條長(zhǎng)、管理難度大、實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)大、不可控麻煩多等，導(dǎo)致真正進(jìn)入舊局改市場(chǎng)的企業(yè)少。隨著新房交付量減少、獲客成本增長(zhǎng)，讓舊局改成為新藍(lán)海。

（深圳家具研究開(kāi)發(fā)院副院長(zhǎng) 王悅）

      2、舊局改終端運(yùn)營(yíng)模式，將圍繞社區(qū)店+三頻服務(wù)+多元化產(chǎn)品組合展開(kāi)。即在城市核心區(qū)域的10年以上小區(qū)，建立30-50㎡的社區(qū)店，通過(guò)高頻服務(wù)帶動(dòng)中頻換新，進(jìn)而促進(jìn)低頻全屋翻新，并在舊房改造基礎(chǔ)上，增加如商鋪快裝、適老化改造、智能改造等新模塊，實(shí)現(xiàn)高效率高價(jià)值運(yùn)營(yíng)。

      3、面向未來(lái)舊局改市場(chǎng)，企業(yè)要從產(chǎn)品端升級(jí)更好的空間和場(chǎng)景解決方案，從供應(yīng)鏈端跨產(chǎn)品鏈加快整合資源，從銷售端尋找產(chǎn)業(yè)生態(tài)中最佳位置并專業(yè)分工，形成“1+N+1+X”的模式，1個(gè)核心平臺(tái)商整合N個(gè)供應(yīng)鏈，聯(lián)動(dòng)1個(gè)服務(wù)大商，為X個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)。
舊局改市場(chǎng)大有可為，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。 

二、定制/家品/建材等企業(yè)如何推進(jìn)舊局改
對(duì)于舊局改這樣一條新賽道，不同企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)，優(yōu)秀企業(yè)又是如何做的？
索菲亞•墻地定制
專注六面空間換“內(nèi)殼”
       索菲亞(中山)家居新材料有限公司總經(jīng)理郭權(quán)烽分享說(shuō)，索菲亞•墻地定制團(tuán)隊(duì)通過(guò)近8年的打磨，已探索出針對(duì)家裝六面空間換“內(nèi)殼”的系統(tǒng)方案。未來(lái)將在全國(guó)針對(duì)10年左右樓齡的小區(qū)大力布局社區(qū)店，再通過(guò)當(dāng)?shù)爻鞘蟹?wù)商推進(jìn)“1+N”終端服務(wù)模式，充分發(fā)揮索菲亞•墻地定制定制優(yōu)勢(shì)，并聯(lián)合家品、建材等優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，為舊房翻新用戶提供一體化設(shè)計(jì)、一站式配齊、一攬子服務(wù)的整體服務(wù)，為用戶打造更美•更好•更舒適的家。 

（索菲亞(中山)家居新材料有限公司總經(jīng)理 郭權(quán)烽）

左右家居：雙換新機(jī)制
       左右家居董事長(zhǎng)助理、左右設(shè)計(jì)家事業(yè)部總經(jīng)理黃元正介紹道，公司順應(yīng)國(guó)家以舊換新政策在今年五月底推出了“雙換新機(jī)制”，消費(fèi)者在購(gòu)買左右沙發(fā)或床墊滿五年后，可享受半價(jià)抵扣換購(gòu)新品的優(yōu)惠政策。這一機(jī)制突破了傳統(tǒng)家居消費(fèi)模式的束縛，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，直接將實(shí)惠與便捷傳遞給廣大消費(fèi)者。 

（左右家居董事長(zhǎng)助理、左右設(shè)計(jì)家事業(yè)部總經(jīng)理 黃元正） 

名雕:一體化家裝解決方案
       名雕集團(tuán)主材中心總監(jiān)陳明介紹說(shuō)，作為國(guó)內(nèi)知名家裝公司，與名雕合作的家居、定制與建材品牌越來(lái)越多，名雕依托高品質(zhì)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供先進(jìn)一體化家裝解決方案。隨著消費(fèi)者對(duì)整家集成與個(gè)性化的不斷增長(zhǎng)，名雕裝飾在深化原有技術(shù)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，希望能鏈接更多家品、建材、智能等供應(yīng)鏈資源，更好的為客戶提供品質(zhì)服務(wù)。

（名雕集團(tuán)主材中心總監(jiān) 陳明）

中深愛(ài)的：品牌床墊代工專家
       中深愛(ài)的董事長(zhǎng)張凱生分享說(shuō)，中深愛(ài)的近年來(lái)也在探索家裝渠道業(yè)務(wù)，通過(guò)裝企渠道和定制渠道的合作來(lái)解決舊改和整裝中床墊選擇難題。對(duì)于舊局改專委會(huì)力推的社區(qū)店模式，中深愛(ài)的將會(huì)推出一系列如卷包床墊，卷包枕等類型的針對(duì)性高性價(jià)比產(chǎn)品，將能很好的合作，共同打造好新流量入口，做好專業(yè)交付。 

（中深愛(ài)的董事長(zhǎng) 張凱生）

西蒙電氣：舊改全屋電氣解決方案
       西蒙中國(guó)市場(chǎng)部總監(jiān)鄭光明介紹說(shuō)，Simon西蒙電氣針為舊改提供三種解決方案：
       ●極簡(jiǎn)低碳生活方式，通過(guò)隱藏式插座、電力軌道插座、開(kāi)關(guān)插座連體方案等重新布局，讓墻面與電氣控制系統(tǒng)融合，更加簡(jiǎn)約美觀。
       ●玩家思維生活方式，Docking Family、插座&功能件，只需更換不同套件，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景控制、氛圍調(diào)光、娛樂(lè)交互、充電續(xù)航等多重用途，CMF開(kāi)關(guān)插座，搭配不同材質(zhì)顏色墻面，快充插座、五孔小夜燈、T3暖風(fēng)機(jī)、T3換氣扇、IP55防水，全場(chǎng)景個(gè)性化滿足。
       ●智慧科技生活方式，全屋WIFI網(wǎng)插升級(jí)、智能開(kāi)關(guān)改造、智慧照明升級(jí)、智慧傳感系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控，助力行業(yè)合作伙伴打造一體化智能家居電氣解決方案。

（西蒙中國(guó)市場(chǎng)部總監(jiān) 鄭光明）

美百年：兒童安全門窗專家
       美百年家居總經(jīng)理賴錦良分享說(shuō)，美百年專注兒童安全門窗，自主研發(fā)7大安全技術(shù)，防夾手、防墜落、防碰傷、防踢腳、防傾倒、防玻璃爆傷、防有害氣體，讓孩子在家更安全。美百年同時(shí)開(kāi)發(fā)全鋁定制家居，引入智能控制系統(tǒng)，完善全鋁家居解決方案，為零售與整裝渠道賦能。 

（美百年家居總經(jīng)理 賴錦良）

西頓照明：家裝與商裝照明解決方案
       西頓照明地產(chǎn)大客戶總經(jīng)理王明貴介紹說(shuō)，西頓照明是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷及服務(wù)的專業(yè)、系統(tǒng)化照明解決方案服務(wù)商，位列中國(guó)地產(chǎn)500強(qiáng)首選供應(yīng)商榜單第四。以全球視野，引領(lǐng)未來(lái)應(yīng)用趨勢(shì)為導(dǎo)向，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)和需求，業(yè)務(wù)覆蓋酒店、商業(yè)、辦公、地產(chǎn)、博物館、教育、醫(yī)療、工業(yè)、場(chǎng)館、公建等領(lǐng)域。針對(duì)住宅照明舊改、地庫(kù)照明舊改、教育醫(yī)療照明舊改，從常規(guī)燈光到智能燈光改造提供專業(yè)精準(zhǔn)的照明解決方案，助力城市地標(biāo)建筑建設(shè)。通過(guò)專業(yè)優(yōu)質(zhì)的燈光，給建筑以生命，給空間以靈魂，優(yōu)化人類光環(huán)境。 

（西頓照明地產(chǎn)大客戶總經(jīng)理 王明貴） 

既明科技：數(shù)字家居系統(tǒng)
       現(xiàn)有的3D設(shè)計(jì)軟件在終端使用上很難解決交互與轉(zhuǎn)化的效率問(wèn)題，既明科技CMO任玉坤詳細(xì)介紹他們與華為合作的自研出數(shù)字家居系統(tǒng)“你家”，以“3D+交互”為核心，為終端門店提供快速獲客和銷售轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷工具，你家系統(tǒng)聚焦用戶的參與感和門店的落地性，以優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景+各類可替換商品呈現(xiàn)全屋設(shè)計(jì)的整體性與多樣性，通過(guò)技術(shù)賦能門店新店態(tài)，讓包括舊局改在內(nèi)的家居消費(fèi)場(chǎng)景更高效。

（既明科技CMO 任玉坤）

三、深圳家協(xié)舊局改專委會(huì)的責(zé)任與使命
       深圳家協(xié)籌備成立舊局改專委會(huì)的初衷，是新形勢(shì)下聯(lián)動(dòng)家居家裝產(chǎn)業(yè)鏈資源，引導(dǎo)行業(yè)探索舊改與局改市場(chǎng)，重塑家居家裝消費(fèi)業(yè)態(tài)的重大戰(zhàn)略舉措。
       深圳家協(xié)主席侯克鵬說(shuō)道，深圳的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新精神讓深圳家協(xié)始終在探索中國(guó)家具新模式，今年除了成立舊局改專委會(huì)，還成立了智能家居專委會(huì)，充分發(fā)揮深圳開(kāi)源鴻蒙歐拉之城優(yōu)勢(shì)，緊跟國(guó)家戰(zhàn)略推進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)升級(jí)。 

（深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)主席 侯克鵬）

       談到舊局改專委會(huì)未來(lái)工作，秘書長(zhǎng)梁志文介紹說(shuō)，一是依托深圳家協(xié)與舊局改專委會(huì)兩大行業(yè)平臺(tái)，構(gòu)建內(nèi)部集采體系與交付標(biāo)準(zhǔn)，整合優(yōu)質(zhì)生態(tài)鏈資源；二是通過(guò)舊局改賽道激活經(jīng)銷商/設(shè)計(jì)師/家裝公司買家，重塑行業(yè)發(fā)展信心；三是探索推進(jìn)社區(qū)店等新流量入口建設(shè)與模式創(chuàng)新商業(yè)模式；四是持續(xù)對(duì)行業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行教育，激發(fā)舊改與局改家居家裝消費(fèi)活力。 

（舊局改專委會(huì)秘書長(zhǎng) 梁志文）

       同時(shí)，正如參會(huì)企業(yè)代表提到的，我國(guó)舊局改市場(chǎng)方興未艾，許多方面亟待規(guī)范和完善，特別是交付標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等。目前，深圳家具研究開(kāi)發(fā)院標(biāo)準(zhǔn)中心已牽頭起草了50多項(xiàng)先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，包括《家具與家電一體化設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)范》、《零碳家庭評(píng)價(jià)技術(shù)規(guī)范》、《中國(guó)綠色家具優(yōu)品標(biāo)準(zhǔn)》等，接下來(lái)標(biāo)準(zhǔn)中心將聯(lián)動(dòng)舊局改專委會(huì)成員共同起草——從“設(shè)計(jì)指南”、“原材料標(biāo)準(zhǔn)”、“家居產(chǎn)品/部品標(biāo)準(zhǔn)”、“施工標(biāo)準(zhǔn)”和“驗(yàn)收規(guī)范”等舊局改全流程標(biāo)準(zhǔn)，做舊局改標(biāo)準(zhǔn)先行者。 

（深圳家具研究開(kāi)發(fā)院標(biāo)準(zhǔn)中心主任 章雅玲）

       深圳家協(xié)會(huì)長(zhǎng)尤國(guó)忠在總結(jié)發(fā)言中呼吁更多人加入到舊局改專委會(huì)中來(lái)，因?yàn)檫@是一個(gè)持續(xù)創(chuàng)新的機(jī)構(gòu)，是一個(gè)開(kāi)放性的商業(yè)賦能平臺(tái)，依托深圳家協(xié)與專委會(huì)的資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)新媒體傳播、趨勢(shì)研究與標(biāo)準(zhǔn)研究、交流與商業(yè)活動(dòng)和舊局改展會(huì)等多形式活動(dòng)，破解行業(yè)渠道、流量、服務(wù)等困局，乘著以舊換新春風(fēng)行穩(wěn)致遠(yuǎn)！

（ 深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)/仁豪家居董事長(zhǎng) 尤國(guó)忠）