中國家具路在何方 誠信、終端、電商三大突破

風(fēng)云變化的2011年，中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型和房地產(chǎn)新政對相關(guān)產(chǎn)業(yè)提出更高的要求，家具行業(yè)遭遇了前所未有的整體經(jīng)營困難，可以說是一邊惶恐，又一邊期待。在這一半火焰，一半冰山的巨變時代，喻示著中國家具行業(yè)的洗牌運(yùn)動已經(jīng)加速到來。在新形勢下，如何重建誠信體系？渠道商和經(jīng)銷商如何共度時艱？如何借力新興營銷渠道與模式？正在拷問著每一位家具人。

2011年12月26日，由《家具導(dǎo)刊》《家具主流》《華東家具》和新浪家居網(wǎng)共同主辦的“中國家具行業(yè)高峰論壇暨第五屆（2011）中國家具行業(yè)年度總評榜”將在蘇州在水一方酒店召開。會上，包括香港中文大學(xué)教授、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平，淘寶商城項(xiàng)目總經(jīng)理馬學(xué)軍在內(nèi)的上千名家具行業(yè)、電子商務(wù)行業(yè)、學(xué)界、商界領(lǐng)袖人物齊聚一堂，共話“渠道&終端”大勢，為行業(yè)尋求渠道整合、新營銷領(lǐng)域開發(fā)的破局之道。

誠信：自律 規(guī)范 商倫

達(dá)芬奇造假事件，以假亂真，魚目混珠，用虛假宣傳蒙騙消費(fèi)者，被曝光后不僅不承認(rèn)事實(shí)，反而斥責(zé)媒體顛倒黑白，消費(fèi)者是非不分。召開新聞發(fā)布會避重就輕，引來社會對其誠信經(jīng)營和企業(yè)管理的極度不信任。表面上看，是達(dá)芬奇家居危機(jī)公關(guān)能力不足。如果更深一層挖掘，則可以看出其管理上的缺失。

稻盛和夫曾經(jīng)說過，企業(yè)的誠信危機(jī)源于商業(yè)倫理的缺失。沒有規(guī)矩，不成方圓。每次危機(jī)來臨之時，輿論總會強(qiáng)調(diào)商業(yè)倫理的重要，但危機(jī)一過就被拋到腦后。如何在利益最大化和公平交易找到平衡點(diǎn)，不再重利輕義，不僅僅是經(jīng)營者，還有相關(guān)政府部門需要思考的問題。作為企業(yè)，重建誠信，首當(dāng)自律；作為政府，當(dāng)建立完善規(guī)范制度。

終端：產(chǎn)業(yè) 突圍 創(chuàng)新 

2011年，賣場持續(xù)擴(kuò)張，狼煙四起。面對如此殘酷的競爭，如何突圍，成為眾多經(jīng)營者的當(dāng)下之急。隨著賣場擴(kuò)張，經(jīng)銷商與賣場之間的博弈也越來越微妙。如何跨越隔閡，共同進(jìn)步也成為家具行業(yè)深思的問題。在賣場擴(kuò)張的同時，新型產(chǎn)業(yè)集群不斷涌現(xiàn)。

成都家和家園國際家居商城便是家具賣場的大膽創(chuàng)新，以大體量的終端實(shí)體，真正為品牌家具提供了一個集中展示的平臺。“作為西南地區(qū)首家品牌家具直銷中心，家和家園國際家居商城的正式起航具有里程碑的意義。首先，它標(biāo)志著中國家具整體品牌運(yùn)營時代來臨；其次，家和家園還將成為沿海家具進(jìn)入西部市場的立足點(diǎn)。”，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家和家園的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)新模式將行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的品牌家具制造企業(yè)整合在一起，通過統(tǒng)一管理，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一包裝，著力提升家具企業(yè)的品牌形象，以聚合效應(yīng)贏得市場。這種由家具企業(yè)自己抱團(tuán)出資參與打造商場的模式，顛覆了傳統(tǒng)商場運(yùn)營的模式。成都家和家園國際家居商城為家具產(chǎn)業(yè)帶來一次前所未有的革新，推動行業(yè)向前發(fā)展。并率先從整體營銷的角度，構(gòu)建中國品牌家具從工廠到賣場的全新消費(fèi)模式，打破了傳統(tǒng)賣場的單一性，更符合現(xiàn)代專業(yè)市場的需求，為行業(yè)提供一個多功能、全產(chǎn)業(yè)鏈的窗口和具有國際水準(zhǔn)的集中展貿(mào)平臺。

同樣，作為中部最大的家具產(chǎn)業(yè)園湖北（紅安）融園家具產(chǎn)業(yè)城承接了東部沿海家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和西部家具產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)平臺。中部五省湖北、安徽、江西、河南、湖南地處中國腹地，是中國家具產(chǎn)業(yè)的主要銷區(qū)。中部五省擁有龐大的家具消費(fèi)市場，卻沒有形成家具產(chǎn)業(yè)集群。建設(shè)中部家具產(chǎn)業(yè)基地是中部家具行業(yè)人員的夢想，也是國家“十二五”期間中國家具產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局的需要。湖北（紅安）融園家具產(chǎn)業(yè)城正是在這種情況下應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)物。以產(chǎn)業(yè)園區(qū)位優(yōu)勢落地來引導(dǎo)行業(yè)的銷售渠道建設(shè)，形成產(chǎn)業(yè)平臺，提供孵化基地，必將孕育出大放異彩的中部家具產(chǎn)業(yè)集群。

隨著中國家居行業(yè)由沿海向內(nèi)陸、由東向西轉(zhuǎn)移的步伐越來越快，中部與西部終端賣場的持續(xù)擴(kuò)張成為了必然趨勢。相信在很長一段時間里，中部與西部的終端賣場的創(chuàng)新舉措、突圍變革會影響和推動中國整個家居行業(yè)的變遷。

電商：線上 線下 競合

就在賣場擴(kuò)張勢如破竹之時，調(diào)和經(jīng)銷商與賣場之間的關(guān)系，尋求突破營銷的玻璃屋頂，成為行業(yè)熱議話題。然而這時，電子商務(wù)的出現(xiàn)讓破局無道的家具行業(yè)看到光亮。

全友、曲美在數(shù)年前就已經(jīng)開始嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售，林氏木業(yè)更是將所有賭注都放在了線上零售上。事實(shí)證明，這幾家網(wǎng)上賣場的銷量并不算差。與百貨零售不同，家具制造企業(yè)大多擁有綿密的銷售網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的物流能力；而與家電業(yè)相比，家具行業(yè)依然沒有足以壟斷行業(yè)的品牌，這意味著家具行業(yè)在電子商務(wù)方面還擁有巨大的上升空間。