雖然距離雙十一“神棍節(jié)”已經(jīng)一個(gè)多星期，但大家對此次電商碩果仍念念不忘、熱議不斷，很多人至今仍不敢相信這區(qū)區(qū)24小時(shí)來的驚人消費(fèi)力！就家具行業(yè)而言，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，11日天貓商城僅家具品類的總銷售額就超過3個(gè)億，如果加上建材、家紡的數(shù)據(jù)將“更加令人不可思議”。
市場有沒有？數(shù)據(jù)來說話！
曾幾何時(shí)，當(dāng)大家都對網(wǎng)購家具心存疑慮時(shí)，“雙十一”的購物神話已經(jīng)悄然來襲，驚人的業(yè)績打消了不少人的疑慮和猶豫，于是雙十一的網(wǎng)購奇跡就這么誕生了，對于電商市場未見起色的家居行業(yè)而言，今年也是大有突破，且看以下數(shù)據(jù)：
在今年淘寶雙十一大促中，家居品牌“全友家私”以1.02億元的銷售額挺進(jìn)淘寶億元級(jí)店鋪三強(qiáng)，此外，其他家居類品牌也取得了相當(dāng)漂亮的成績：
顧家家居：11日23時(shí)51分，天貓銷售額已達(dá)6039萬元；
林氏木業(yè)：雙十一當(dāng)天達(dá)成銷售4500萬元；
芝華仕：頭等艙沙發(fā)訂單額2500萬元；
酷漫居：當(dāng)天達(dá)成銷售2000萬元，摘取天貓兒童家具類銷售冠軍；
羅萊家紡：雙十一上午10：35已經(jīng)突破了5000萬元大關(guān)；
博洋家紡：雙十一開盤38分鐘內(nèi)即創(chuàng)造了3000萬元的銷售額；
富安娜家紡：雙十一下午14點(diǎn)45分，富安娜已經(jīng)完成4800萬元的銷售。
……
電商營銷大爆破 傳統(tǒng)賣場急了？
今年，家居市場整體疲軟、許多品牌銷售業(yè)績大幅下滑，而天貓?jiān)谌ツ晖?jié)點(diǎn)33.6億的銷售額異常的富有吸引力。以全友、雙虎、新紅陽等為代表的四川企業(yè)早已在淘寶天貓商城完成了旗艦店的注冊。
與往年不同的是，今年許多家居品牌，打破傳統(tǒng)銷售模式，積極與電商展開線上合作，順勢搭車打響了“價(jià)格戰(zhàn)”。雖然此次活動(dòng)主打“價(jià)格戰(zhàn)”，可是對于家居品牌的商家管理人來說，與電商合作是一種開拓新渠道，實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值的新嘗試。
以顧家為例，此次線下2000家實(shí)體門店和線上顧家家居天貓旗艦店進(jìn)行大規(guī)模的深度合作，在“雙十一”當(dāng)天合計(jì)銷售額過億，其中天貓旗艦店銷售高達(dá)6500萬。同時(shí)，針對數(shù)款“雙十一”專供產(chǎn)品，實(shí)施線上線下價(jià)格同步。線上顧家用優(yōu)惠套餐組促銷，線下以同價(jià)的商品把顧客吸引到實(shí)體店內(nèi)，促進(jìn)聯(lián)動(dòng)銷售。
另外，雙虎家私也在今年5月份正式成立雙虎家私天貓商城，之后每月銷量以200%井噴式增長，而在“雙十一”當(dāng)天在家具類熱銷排名第17位。雙虎家私新聞發(fā)言人吳藝稱，關(guān)于今后電商的發(fā)展，日后會(huì)全力打造一個(gè)屬于雙虎的電商新模式。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，中秋、國慶“雙節(jié)”之后，家居行業(yè)營銷乏力，借勢“雙十一”和各種電商平臺(tái)，家居企業(yè)找到了創(chuàng)意營銷的機(jī)會(huì)，在傳統(tǒng)市場低迷的行情下，企業(yè)熱切期待在電商市場分杯羹，這也意味著家居行業(yè)的營銷與渠道在這個(gè)時(shí)代已悄然發(fā)生變化。
傳統(tǒng)渠道遇冷 紅木家具也來網(wǎng)上湊熱鬧？
對紅木家具來說，網(wǎng)絡(luò)尤其是網(wǎng)購絕對是是嶄新概念，因?yàn)橐话慵t木品牌擔(dān)心建立網(wǎng)上商店會(huì)分散店鋪的客源，而顧客則對不能體驗(yàn)的產(chǎn)品缺乏信心，并質(zhì)疑網(wǎng)上購物的安全性。而今，隨著奢侈品購物網(wǎng)的興起，紅木家具的銷售方式隨著已經(jīng)發(fā)生了全新的變革。今年以來，尤其是雙十一以來，消費(fèi)者對紅木網(wǎng)購更是充滿了興趣。
“以前就很想擁有紅木的工藝品，包括紅木的筷子、煙灰缸、煙斗等等，但礙于住的地方?jīng)]有、專業(yè)的市場又路途遙遠(yuǎn)，一直沒有實(shí)現(xiàn)選購，雙十一特地在淘寶上搜了一下，品種非常多，很是興奮，終于淘到所愛了。”一位網(wǎng)友在選購后評論說。
“紅木家具及工藝品不如服裝、數(shù)碼、電器般擁有‘無限庫存’，沒辦法像它們那樣推出‘5折瘋狂選購’活動(dòng)，但雙十一前來咨詢的親也非常多，至少是平時(shí)的10倍。”紅古軒紅木家具天貓旗艦店工作人員表示。
面對如此輝煌的戰(zhàn)績，紅古軒營銷總監(jiān)楊晶女士表示，雙十一間雖然沒有大幅度優(yōu)惠，但也相響應(yīng)央視的‘你幸福嗎’推出了相關(guān)的主題活動(dòng)，也理出了幸福的生活方式：從喧囂的鬧市穿越至此，聆聽傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美邂逅，體驗(yàn)尊貴與典雅的永恒情節(jié)，享受設(shè)計(jì)與美感的極致魅力，紅古軒新中式紅木家具。’雙十一后，配合公司的‘奧特萊斯展廳’還推出了‘年終盛典，榮耀綻放’活動(dòng)，不僅是為年底沖刺，也是希望通過引入一些新的想法消除消費(fèi)者的視覺疲勞和消費(fèi)疲勞，吸引用戶的目光。
無論從哪一方面來分析，此次雙十一的電商的完勝，無疑挑動(dòng)了眾多商家的“神經(jīng)”，對市場低迷的家居行業(yè)而言，這次巨大斬獲更像是黑暗中的一顆明珠，惹得大家欣喜不已，且不論電商會(huì)不會(huì)是傳統(tǒng)家居渠道的終結(jié)者，但這一現(xiàn)象的確足夠引起全行業(yè)的關(guān)注和深思。
