繼今年的“6·18”價格戰(zhàn)事件之后，這次家電行業(yè)又爆發(fā)了規(guī)模更為盛大的“8·15”價格戰(zhàn)。此舉表明，電商企業(yè)搶奪傳統(tǒng)零售業(yè)的飯碗已成為不爭的事實(shí)，其中京東、蘇寧和國美最為高調(diào)，瘋狂的價格戰(zhàn)讓大量消費(fèi)者走向互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)，導(dǎo)致部分傳統(tǒng)零售業(yè)被迫轉(zhuǎn)型電商。由此可見，低價營銷已經(jīng)成為電商發(fā)展的主流趨勢。
低價成為B2C企業(yè)競爭核心
電商企業(yè)之間的低價競爭，最終的受益者是消費(fèi)者。對于一個實(shí)力型企業(yè)來說，贏得客戶比什么都重要，因此采取低價營銷手段也是必然現(xiàn)象。從另一個角度來說，消費(fèi)者滿意必然會使企業(yè)形象全面提升。
自上個月京東商城CEO劉強(qiáng)東放話，今年第三、第四季度京東將引領(lǐng)史上最激烈價格戰(zhàn)之后，“線上價格屠夫”國美網(wǎng)上商城，趁著奧運(yùn)期間，推出了“激情破紀(jì)錄，加油中國美”大型奧運(yùn)促銷活動，再度掀起電商行業(yè)又一次大規(guī)模的低價風(fēng)暴。業(yè)內(nèi)人士金石巖認(rèn)為，國美商城這次的促銷實(shí)際是釋放兩點(diǎn)信號，第一、在重新制定線上零售規(guī)則。第二、讓消費(fèi)者真正成為價格戰(zhàn)的普遍受益者。
而國內(nèi)家具電商龍頭企業(yè)美樂樂家具網(wǎng)CEO高揚(yáng)認(rèn)為，國美推出如此轟動性的促銷活動，目標(biāo)是向家電B2C市場的“最低價購物平臺”發(fā)起沖擊。同時，實(shí)體店與線上的結(jié)合也是國美“后來者居上”的有利因素之一。
2012年上半年，電子商務(wù)B2C渠道的銷售規(guī)模同比增長超過100%，且B2C渠道的銷售規(guī)模在家具市場中的占有比例越來越高。相對于國美、京東等主營小件快消品、3C商品而言，家具電商企業(yè)同樣具有無限的發(fā)展前景。
價格戰(zhàn)利弊難平 家具電商切勿效仿
業(yè)內(nèi)人士表示：2012年下半年將迎來家具銷售旺季，特別是8月1日，兒童家具新國標(biāo)出臺之后，行業(yè)內(nèi)家具生產(chǎn)更加規(guī)范，消費(fèi)者選購兒童家具也更加放心。但由于房地產(chǎn)調(diào)控發(fā)力，傳統(tǒng)賣場面臨租金上漲的壓力，撤場現(xiàn)場趨于頻繁。原因很簡單，消費(fèi)者通常不會選擇價格昂貴的家具，如果是相同材質(zhì)、相同款式的家具，消費(fèi)者寧愿到網(wǎng)上選購性價比更高的。
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，無疑是企業(yè)繼續(xù)生存之道，同時也能為消費(fèi)者繼續(xù)提供低價的商品。但轉(zhuǎn)型電商，依靠互聯(lián)網(wǎng)銷售就一定能成功嗎？就此問題，記者采訪了某家居網(wǎng)上商城的負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人表示“低價和服務(wù)永遠(yuǎn)是用戶體驗(yàn)的核心。”電子商務(wù)的本質(zhì)并不是將產(chǎn)品從傳統(tǒng)的實(shí)體店搬到網(wǎng)上去銷售，而是要根據(jù)自身特點(diǎn)，探索出一種適合自身發(fā)展的商業(yè)模式。比如線上線下結(jié)合銷售，網(wǎng)上經(jīng)營占主要地位，線下體驗(yàn)館的建立輔助線上銷售，同時價格與線上保持一致，并采取高效率配送、高質(zhì)量售后服務(wù)，讓產(chǎn)品在更多渠道發(fā)光發(fā)熱。
